本文来自微信公众号： 谷雨星球 ，作者：图拉，原文标题：《「成为中国人」海外爆火，率先被模仿的其实是这件事》

大家好，我是图拉。

最近海外社交平台上流行一个爆火的潮流——「成为中国人」。中式养生，中式作息，中式穿搭，中式娱乐方式都被老外种草了。

喝热水，泡养生茶，屋里穿拖鞋，每日八段锦，穿红色有好运，甚至还爱上了打麻将——东方的生活style终于走向世界了。

也有越来越多的外国游客来到中国，游历着祖国大好河山，去到每一个城市都像打开一个文化盲盒，冲击不小。

中式的生活方式火了，但其实更早于此被西方广泛讨论的，是中式教育。

每每提起亚洲家长，脑海里浮现出的第一刻板印象必定是「虎爸虎妈」。不过，随着当下时代的发展，「虎妈式教育」感觉又要翻红了。

跟着亚裔「孟母三迁」

如果你这些年一直在关注外媒对亚洲家长的评价，几乎都是「专制、鸡血，不在乎孩子感情、只知道成功」等等。

不过，从一则最新研究中可以看出，以白人为主流的美国中产及以上精英家庭对亚洲家长的看法在发生微妙的变化。

这个研究来自个人理财公司WalletHub，根据「抚养孩子的友好程度」对美国的180个城市排序，发现排名靠前的城市收入中位数高，大部分是白人或亚裔人口。

■对育儿最友好和最不友好的城市

比如Top1是拥有23万人口的加州弗里蒙特（Fremont），位于旧金山湾区，也是离硅谷最近的城市，生活成本高，但平均收入也高（家庭年收入约17万美元/年，即121万人民币），曾被评为幸福指数最高的城市。

这里最大的特色是亚裔比例高达61%，拥有顶级的学区环境，社区安全，犯罪率极低，房产升值率也是全美社区中最高的。

还有排名第三的加州尔湾市，亚裔占比40%；第四的德克萨斯州的普莱诺，来自东亚和南亚的大量受过高等教育的移民居多。

曾有一篇报道说的是，因为社区里亚裔人口太多，导致教育资源稀缺，从而「逼」走了其他族裔，纷纷选择搬家。

在这件事的另一面，就是如果你重视教育，那么去亚裔多的地方，自然就会被带动起来。

就像这个研究呈现的一样，虽然没有给出直接的结论，但是看过的或许都会有一个共同的感受：

如果想搬到安全、教育质量好的城市，跟着亚裔选准没错。

「无论他们的种族背景如何，上层中产阶级作为一个群体，都想成为‘虎妈父母’——或者至少，他们想住在虎妈附近」。

还有，许多希望靠教育来改变命运的新移民家庭，想搬到其他学术竞争激烈的飞地，包括硅谷、弗吉尼亚州北部、新泽西州北部或芝加哥的北郊。

这些地方的共同点也是有大量的亚裔人口。

被称为AI教母、美国三院院士李飞飞高中时候全家从成都搬到了美国，定居点选择的就是新泽西北部，一是因为有大量亚裔，文化相近，二是学校资源不错，三则是「发现距离普林斯顿大学很近。」

中式教育的优势

大国技术博弈时代，越来越多的人开始意识到基础学科的重要性。

亚裔的两大特点确实顺应了现在时代的需要。

一是学术知识，技术技能扎实；

二是具有勤奋刻苦，勇于钻研的精神。

西方国家也开始反思，自由主义教育模式尽管在培养批判性思维和创造力方面有明显优势，但其在培养严谨的数学思维和系统性科学知识方面，似乎开始有了不足。

2023年，美国加州就通过了一份长达1000页的新数学教育框架，之中也提出要更注重培养学生的数学专业知识。

「培养学生对数学的成长心态，强调了培养努力和毅力的重要性。」

无独有偶。前几年英国也做过一个统计，约半数的16岁英国学生未通过GCSE的数学考试。

这也很大程度上促成了英国教育部在2023年发布的《数学教育战略》，将「数学至18岁」作为长期目标，计划通过课程改革和师资培训来逐步实施。

对于数学，不再强制要求A Level数学，但所有学生都需要通过改革后的新数学课程如「核心数学」（Core Maths），或职业技能数学或金融数学等替代方案。

截止到2024年，英格兰地区已经有约40所中学开始测试新课程。

而在去年1月，英国科学、创新与技术部还发布了关于组建国家数学科学院的征求意见书。

还记得差不多10年以前，上海学生在PISA测试中的数学成绩全球第一，在国内外引起不小的轰动，当时英国教育界就在反思之后愿意借鉴更为严格系统专业的教学方法。

从2014年起，上海累计派出了百名中小学数学教师去到英国学校进行「示范教学」，而英国老师也在分批到上海学校里观摩教学，在大学里接受培训等。

2015年，这个故事被BBC拍成了纪录片的《中式学校：我们的孩子足够坚强吗？》火爆一时，引发了全英范围向中国教育「取经」。

更令中国家长骄傲的是，2016年英国教育部计划英格兰半数的小学都将采用「Shanghai maths」的数学教学方法。甚至带火了上海经典教辅《一课一练》，英国版已经出口。

而如今，中国民办学校还出海美国成立了中学，很多人预测，国际教育可能还会出现更多「由东向西」的反向输出。

更有人提出了一个值得思考的问题：被诟病「抹杀创造力」的中式教育，在技术博弈和AI浪潮的时代，是否反而更容易培养出理工科高级人才？

也有很多美国人开始反思，像数学、科学等STEM学科，本身就逃不过大量枯燥的计算与练习，还要经历无数次的验证和实验，对「刻苦」与「坚韧」的品质要求也很高。

大量中国背景的数学理工人才涌现，其实也恰恰说明中式教育在这方面的优势。

「西方对于‘平庸’与‘自由’的崇拜持续了太久，而东方的‘严格’与‘卓越’则为创新奠定了更坚实的基础」。

■最近，毕业于北大、任职于纽大的王虹教授正在证明自己解决三维挂谷猜想的过程，而她也被预测为「有可能第一个拿到菲尔兹数学奖的中国籍得主」

「如今我们都是虎妈」

学术层面之外，还有一个底层根本的品质，那就是华人的勤奋刻苦，勇于钻研，追求卓越。

十年前，耶鲁法学院教授蔡美儿(Amy Chua)凭借《虎妈战歌》(Battle Hymn of the Tiger Mother)一书在美国掀起巨大争议。她提倡的高标准、严要求、大量练习和不接受平庸的育儿方式，被许多西方家长视为「过于严苛」甚至「有害」。

但其实，白人精英社会的教育培养方式，这些年也越来越卷，颇有超越东亚家长的趋势。

《纽约时报》曾经也发表过一篇《如今我们都是虎妈》，提到很多美国家长开始跟着亚裔「孟母三迁」，搬到安全、教育质量好的城市。

畅销书《我在上东区做家教》里也描写了富人「鸡娃」场景：补课、兴趣班、卷成绩，卷体育——「只要他们还在通往藤校的路上，一切都不是问题。」

「美国上层中产阶级作为一个群体，已经采用了典型的亚洲育儿理念」。

更值得玩味的是，美国教育界很多专业人士，也开始反思西方教育中的过度保护和安全主义，是否在养出越来越多脆弱的心灵。

正如纽约大学社会心理学家Jonathan Haidt在著作《娇惯的心灵》和《焦虑的一代》中反复强调的：

大量家长出于对孩子安全的保护，将他们「圈养」在家里。担心孩子的心理受到影响，用大量的夸赞取代了真实评价。

加之流行的中产「协作式育儿」，让奔波于学校、培训班、体育场的孩子们成了「盒子里玩手机长大的一代」，这些都一定程度上推高了青少年的焦虑和抑郁发病率。

而相比之下，华人家长倡导从小让孩子接受风雨的洗礼，接受可能残酷但真实的自我认知，反而让孩子拥有更强的抗挫力。

正如社交媒体上一句很火的梗：「对老外来说最有杀伤力的一句话是‘没有人爱你’，而对东亚小孩来说，这句话是从小听到大的，挠痒痒都算不上」。

■《世界上最聪明的孩子》被纽约时报选为2014年最能代表美国教育的书籍之一，也反思了美国孩子成绩不好，一个原因就是家长要求不高，太过保护

当然，如果把一切的目标狭隘的定为奔向名校，自然十分不可取。

不过有一件事的道理大家都认同，那就是扎实的基础离不开严格的训练与坚持。

如今在人工智能时代对基础实力的要求，恰恰是「虎妈式」教育的强项。

曾有位硅谷风投合伙人坦言：「我们最优秀的工程师通常在青少年时期就经历过大量的数学和编程训练。有些东西，确实需要几千小时的刻意练习才能内化。」

美国重启的STEM人才计划也在悄然吸收亚洲教育的精髓。新的计划不仅强调创新思维，还特别强调「过程严谨性」和「基础训练」，这些词汇在过去的美国教育政策中并不多见。

有趣的是，就在技术博弈加剧的背景下，蔡美儿近期又出版了新书，反思自己早期的某些观点。

她在最新采访中表示：「我仍然相信取得优异成绩可以带来很多好处，也很高兴给孩子们灌输了坚忍不拔的精神。但我更后悔的是我对她们说的严厉的话和发脾气。」

西方亚洲化了，而越来越多的华人家庭则开始寻求更平衡的教育方式。

1月27日，一则网传北交所“致歉通知”受到不少投资者关注。该“通知”声称：北交所原计划于2026年1月26日晚间披露相关新股发行申购公告。因发行承销环节系统优化及合规核查流程调整，导致该公告未能按既定时间发布，相关新股发行申购公告将于1月27日12:00前发布。对此，北交所方面回应称，该网传“通知”为假消息。另外，今日12:00过后，北交所官网也未发布相关新股的发行申购公告。（每经网）

36氪获悉，1 月26日，便利店品牌全家FamilyMart与飞书正式签署合作协议。双方将围绕“一体化协同”与“AI 智能化应用”展开深度合作，构建全家“数字新基建”，旨在加强总部与 3300 多家门店的连结互动，以科技智能赋能零售经营。

本文来自微信公众号： 空手 ，作者：空手

前几天全国多个城市普降瑞雪，朋友圈里全是雪景，一片喜气洋洋。

天气冷温度低，关于羽绒服的讨论也越来越多。实际上，从去年10月到现在，羽绒服相关话题就一直被热烈讨论，一些相关品牌也频频登上热搜。

就拿1月9日这天来说，一天就有多个品牌联袂上热搜——#山姆回应充绒400克499元羽绒服卖爆#、#胖东来羽绒服进价303售价393#、#胖东来599元羽绒服充绒量213克#等，这些话题都引发了热烈讨论。

我经常跟我的读者们说一句话，要多关注各种社会热门话题和热搜，透过热点你就能看到整个社会文化心理和消费观念的变化，并从中找到品牌营销的思路与方法。就像上述热搜，从小里说，它能教会你如何选购一款好羽绒服；从大里看，我们也能从中学到品牌营销的底层逻辑。

1、产品卖点该如何讲？

广告业有个非常古老的理论叫做“USP”，每个产品在做广告传播时都要先找一个独特的销售主张。而且一个产品的卖点可能有很多，你得找到最重要、对消费者最具打动力的那个卖点。

有个说法，这叫做“第一性卖点”。即每个品牌在市场竞争中都要找到消费者在购买本品类时最为看重的那个性能指标。占住这个指标或在该指标上做到最好，就会得到最多消费者的选择，获得最大的市场份额，这就是第一性原理。

比如各大乳企都在卷的“第一性卖点”是乳蛋白含量，每100ml牛奶中含有多少克蛋白质。而从上述热搜来看，羽绒服的“第一性卖点”显然是“充绒量”，即一件羽绒服中填充羽绒的总重量。

理论上来说，充绒量越高，能锁住的空气就越多，保暖性越好。因此，很多消费者拿充绒量与价格的对比来评价一件羽绒服的性价比，甚至会去计算“每克羽绒价格”，这是消费者买羽绒服时最为看重的点。

这个卖点解释了当下的消费现象，如#中产涌入超市抢300元羽绒服#、#超市羽绒服为啥这么火#。如今，很多消费者觉得大品牌涨价过猛、价格虚高，而充绒量却不高，但白牌又难让人放心，于是超市羽绒服就成了中产新宠。

山姆等零售品牌早已赢得消费者信任，而且羽绒服价格仅为四五百，对比同等充绒量的大牌则普遍千元起步。

看起来，这一现象反映了理性回归的消费心理，中产不再为品牌溢价买单；也是“成份党”在各行业的崛起，消费者不再在意品牌，而开始关注其成份——羽绒。但是，只要关注充绒量，就能买到一件好羽绒服吗？或者说，把充绒量卷起来，品牌方就能卖好羽绒服？

显然不是。

首先，“充绒量”其实是一个过时指标，如今要看“绒子含量”。2022年4月正式实施的羽绒服新国标强调，羽绒服吊牌的第一核心指标必须是“绒子含量”，而非作废的“充绒量”。

绒子含量是指羽绒服中真正起到保暖作用的“绒朵”所在百分比。绒朵是立体球状纤维簇，因而能锁住空气形成隔热层，是羽绒保暖的关键。其越大越完整，羽绒服保暖性越好，蓬松度越高。

很多假冒伪劣羽绒服，填充的不是完整绒朵，而是羽绒加工产生的边角料“飞丝”，即脱落的单根短羽或粉碎的羽毛废料，常用来冒充“含绒量”欺骗消费者。飞丝无立体结构，不仅起不到保暖作用，还会引发皮肤过敏或呼吸道疾病。

去年12月的热搜#羽绒服里面是飞丝#、#花599买羽绒服出店剪开全是飞丝#、#每天穿破羽绒服超12小时确诊羽绒肺#就反映了这一问题。

其次，评估羽绒本身好坏的指标有很多，我们不能只关注填充羽绒的“量”，还要关注羽绒的“质”。比如鹅绒比鸭绒贵（鹅绒绒朵大，蓬松度高，气味小），白色绒比灰色贵（白色绒可用于任何颜色的面料而不透色）。

再如羽绒的蓬松度（绒朵更多，羽毛梗更少才会蓬松），以及非常重要的清洁度，经过良好清洁、消毒、去味处理的羽绒对健康更友好，价格也更高。

森马在做羽绒服市场策略时，对比大量竞品后发现，“保暖”早已是羽绒服的默认配置，而森马的优势在于“清洁度”指标可以达到1000+，是新国标的2倍，也优于多数国内专业羽绒服品牌及国际大牌。

于是森马提出“羽绒服选购新要点，森马高洁净1000+”，引导消费者将清洁度作为羽绒服首选标准。

森马通过“二分法”，将自己定义为新一代羽绒服，并在2025年将全线产品升级为高洁净1000+；强调上一代羽绒服卖温度，新一代羽绒服卖干净，上一代看保暖，新一代看健康。

因此，我们很难说“充绒量”就是羽绒服的第一性指标，它可能只是个基础指标。执着于计算“每克羽绒成本”，也并不代表消费者就能买到真正合心意的羽绒服。

再者说，羽绒服也不能只关注羽绒成本，很多专为滑雪、登山而设计的专业户外羽绒服，要使用顶级的防风防水透气面料，面料成本其实比羽绒成本更高。另外，除了羽绒和面料，一件羽绒服的做工、裁剪、设计、款式、上身体验要不要看？对消费者来说，可能这些才更直观、更重要。

广告营销业总有一种不好的倾向，那就是简单化，以为提炼出单一功能卖点，并用一句口号把它讲清楚；或者搞一个品类定位，把定位语喊出去，消费者自然就会买单。但购买本身是一件复杂的事，消费者在购买时看的也不是单一指标。

企业做产品不是搞定一个指标就能大卖，做品牌不是靠喊单一卖点就能脱颖而出。大家都在一个维度上卷参数、卷性能反而极易导致内卷，因为它增加了企业成本，却没有给消费者增添多少价值感。

从消费者选购羽绒服的关注点，以及品牌传播规律来看，产品传播正在向“更细颗粒度”演变。有意思报告的调查显示，54%的消费者在购买羽绒服时会重点关注充绒量、蓬松度、清洁度等具体参数，用户购买决策日渐趋向数据化、参数化、细节化。

因此，企业在做品牌传播时，也不要想着光靠一个卖点、一句口号就能洗脑、说服消费者，毕其功于一次广告投放。品牌方还是需要丰富、生动的内容把产品卖点讲清楚、并拆得更细，还要尽力把这些内容变成消费者关注的话题、热点，激发消费者参与。

就像去年9月以纯推出零压羽绒服，其重量比传统羽绒服轻30%，分区充绒工艺让产品上身不臃肿，活动不束缚。

于是以纯将轻盈作为核心卖点，一则将卖点表达为松弛感、零压力等社会情绪，引发用户共鸣；二则邀请了形象契合的李沁代言，用其温润气质来传递产品的舒适美学，打造#被李沁暖到了#等话题炒热全网关注；三则围绕明星同款、时尚适穿等角度开发多元内容，全方面解读产品卖点及体验，因而成为今年秋冬爆款。

2、消费者到底在购买什么？

服装业远不止于面料、做工和裁剪，而是关乎潮流、审美和自我认知心理学。具体到一件羽绒服，我们会关注羽绒本身的各种指标，也会关注产品的时尚感、舒适性、设计实用性与人性化、以及场景适配性。

尤其是买衣服时，我们其实会在头脑中设想——自己穿上这件衣服会是什么样子？它是否适配居家、通勤、运动等场景，在这些场景下会否行动便利、体感舒适？当我们穿着它出入职场、社交等场景时，自己又会拥有怎样的社会形象，别人如何看待我们？

就拿前文中超市羽绒服来说，超市普遍是“现货制”采购模式，只选市场验证过的成熟版型，仅采购黑、白、灰等基础颜色款，避免花哨款式和颜色造成库存损失，这其实不足以满足广大消费者的需求。

今天的消费者并不缺衣服穿，单纯的“产品好”不足以打动人们买单。即使衣服本身再好，但我们生活中没有穿它的场景，那还是不会买。因此，企业必须回到消费者的真实场景中去思考，消费者为什么购买？

去年12月，微博上还有这些关于羽绒服的热搜，如#黑色长款羽绒服搭配思路#、#低丸子头才是穿羽绒服最好看的发型#、#冬天穿羽绒服就学这个盘发#等，从中可知，消费者在购物时到底在关注什么。

影响消费者购买的三大因素是场景相关性、心智显著性和社会流行性。

一件商品要想激发消费者的购买欲，首先要与场景相关，完成人们在特定场景下的任务；其次是让人认知到品牌及其价值，在心智上形成印象和回想；最后是形成社会流行，借助社会化力量助推热议、热销的品牌氛围。

去年波司登大力推广“叠穿”系列冲锋衣，在秋游、露营、滑雪、户外运动等场景下，冲锋衣是否和其他衣服款式搭配，叠穿在一起是否好看、舒适、保暖，这是消费者对冲锋衣的一大关注点，也是经常讨论的穿搭话题。

去年9月微博发布的《品牌公共心智价值研究白皮书》中数据显示，波司登在专业户外场景中的渗透率超过40%，在日常秋游场景中则超过70%，这有效助推了产品销售。

再如2025年5月，中国登山运动员木子在-50℃极寒中，身披波司登登峰系列装备成功登顶珠峰，波司登借此发起#登顶路上每一步都是8848#和#活出生命的8848时刻#等全民话题，不仅让消费者感知到了产品力，也强化了品牌与极寒场景的关联。

比如最近，如果消费者想去哈尔滨、长白山等地看雪滑雪，普通的超市羽绒服抗不住，需要更专业的羽绒服，这时自然就会想起波司登。

场景能让消费者感知产品力，在场景中形成体验，并让功能卖点更具说服力和可信度；

还能直接建立产品与场景的关联，让消费者身处该场景中，自然想起品牌并想要购买，激发购买欲；

再就是场景与消费者生活息息相关，带有场景的内容人们才爱看，它能形成话题，赢得关注；品牌也因此能给自己贴上相应标签，建立差异化认知。

2024年利郎拒水羽绒做过一波《南方忠告》的广告传播，很多人说它爹味重，但我觉得非常棒，还在数英评奖时给它评了金奖。

拒水羽绒是一种绒朵遇水不结团的技术，遇水后也能维持保暖性。过去，这项技术主要被解读为“可机洗”，强调机洗后依旧保暖，但这个利益点用户没感知（毕竟羽绒服水洗频次低），市场反响平平。于是利郎将卖点重新提炼为“抗湿冷”，针对南方湿冷场景做诉求。

这个场景不仅让拒水羽绒的价值被充分感知，在门店形成“你的羽绒服能抗湿冷吗？”这一强势销售话术，而且还创造了话题。

每年一入冬，网上就有大量南方北方谁更冷的争论，北方干冷派说绝对温度值，南方湿冷派则强调体感（室内还没暖气）。这是天然的传播点，能创造话题和流量，形成社会流行和热议，还能赢得南方消费者的心，并帮助利郎成功占据“湿冷”标签，形成公共认知，达成心智显著。

如今各行各业都说卷，为啥会卷？关键在于所有人都拼命往一个方向上拼刺刀、卷参数，这使得产品越来越同质，红海越来越红，企业压力越来越大。

其实，有没有真正关注消费者到底因何而购买？多从真实场景出发，去发现消费者需要完成的生活任务；多研究本品类相关社会话题，从中找到用户的真正关注点。

如此，企业才能做好产品创新，才能创造差异化、激发购买欲。同时，在品牌营销端才能做出好内容，才能创造热点和话题，创造品牌声量与销量。

THE END.

文 | 连线出行，作者 | 大，编辑 | 杜小寻

近日，万帮数字能源股份有限公司向港交所递交上市申请，这是该公司继2020年和2024年两度A股上市失败后，第三次尝试IPO。

此前，万帮数字为大众熟悉的业务是星星充电，但如今，这一业务却被剥离至母体之外。

图源星星充电微信公众号

根据招股书披露，万帮数字能源已于2025年第四季度将星星充电的运营与管理服务业务剥离至关联公司“万帮太乙集团”。

剥离后，万帮数字将不再持有C端用户熟悉的充电站资产，上市公司关于充电的业务仅聚焦于“智能充电设备及服务”（包括直流/交流充电设备制造与安装等），也就是说，它成了一家能源设备软硬件服务商。

这一调整被市场解读为“轻装上阵”，旨在剥离重资产、回报周期长的运营业务，同时不希望被认为是一家充电桩公司，而是想向资本市场讲述更具科技含量和成长性的故事，以寻求更高估值。

但从财务报表来看，它似乎不具备相对应的底气。2024年，在公司收入同比增长20.38%的情况下，同期利润却下滑了31.74%，出现典型的“增收不增利”局面。

为突破困局，万帮数字能源一方面积极加入新型电力系统建设，将战略重心向微电网系统及大型储能系统业务倾斜；另一方面谋求全球市场发展。但这两条路走得通吗？

1、星星充电被剥离，是因为充电生意不好做？

这一次再冲IPO，万帮数字能源选择剥离旗下知名度最高的品牌“星星充电”，来提升上市的成功率。

据万帮数字能源在招股书中披露，此次剥离星星充电，是与其他九家企业一同进行的。根据法定分拆协议，万帮数字能源向万帮太乙转让从事新能源运营业务的九家企业，总代价约为人民币4740万元。

在被剥离之前，星星充电几乎是万帮数字能源“招牌”一样的存在，市面上很多与万帮数字能源相关的报道，都是用“星星充电母公司”来代替集团的名称。

根据中国电动汽车充电基础设施促进联盟发布的数据，截至2025年11月，星星充电运营公共充电桩72.6万个，市占率为15.7%，排名国内公共充电桩运营商第二，仅次于特来电。

然而，这项看似是“优质资产”的业务，为何在万帮数字能源冲刺港股上市前夕被整体剥离？

实际上，充电运营并不是一门好做的生意。如今，该行业拥有重资产、长周期、回报慢的特性，行业企业均面临盈利难的困境。

据中金证券测算，建设拥有8个120kW充电桩的场站，单桩设备成本为0.5元/W，综合建设成本1.3元/W，充电桩使用寿命10年，成本回收期长达4.9年。

而在如今激烈的市场竞争中，不少充电运营商还会通过促销活动吸引用户，一度电只收0.2元、0.1元的情况时有发生。

盈利表现不佳，也正是万帮数字能源剥离星星充电的直接原因之一。

万帮数字能源也在招股书中解释，“根据万帮太乙的管理账目，能源运营业务的收入微不足道，分别占截至2023年及2024年12月31日止年度各年当时集团总收入不超过五分之一”。

而承接星星充电的万帮太乙，实则也是万帮数字能源执行董事、总裁兼董事会主席邵丹薇及其配偶丁锋控制下的公司。

招股书还称，该公司于往绩记录期间，为万帮数字能源的五大客户之一，在2023年至2025年前三季度，万帮太乙分别产生收入为2.78亿元、2.03亿元和1.71亿元，分别占相应期间总收入的8.0%、4.9%及5.6%。

也就是说，被剥离后的星星充电将转换身份，成为万帮数字能源的客户，从子业务变成为其贡献收入的一方。

剥离星星充电后，万帮数字能源的主营业务变为了三大板块：智能充电设备及服务、微电网系统以及大型储能系统。

其中，智能充电设备收入占比最高，2023至2025年9月，该项业务分别占公司总营收的92.4%、77.9%、71.1%，业务收入分别为32.09亿元、32.57亿元和21.83亿元，不管是2024年全年还是2025年前9个月，该项业务的收入均录得同比增长。

根据万帮数字能源在招股书中透露的情况，其已经将智能充电设备视为即将专注布局的领域。

从行业前景来看，智能充电设备业务的成长空间不小。

根据弗若斯特沙利文数据，全球充电设备销量从2020年的189.8万台增长至2024年的886.0万台，年复合增长率达47.0%。预计到2030年，市场销量将达到超3808.6万台，2024年至2030年的年复合增长率将保持在27.5%。

而万帮数字能源该项业务的市占率在行业中也有一定优势。招股书显示，按2024年收入及销量计，万帮数字能源是全球最大的智能充电设备供应商，2024年全球销量为47.0万台。

除此之外，布局多年的万帮数字能源也积累了不少客户，且从客户收入占比来看，公司对大客户的依赖性也不算强。

招股书显示，从2023年到2025年前9个月，来自五大客户的收入分别为8.93亿元、人民币12.96亿元及人民币8.92亿元，分别占同期总收入的25.7%、31.0%及29.0%；来自最大客户的收入分别占公司总收入的8.9%、9.8%及6.7%，占比不算高。

万邦数字能源还在招股书中强调，除了万帮太乙之外，其余客户均为独立第三方。

整体上看，如果专注做智能充电设备，万帮数字能源可以讲的故事或许会比共享充电桩业务更好听，向企业销售设备相比于向车主收取电费而言，能够获得更稳定和较高的收益。

尽管如此，作为一项依赖客户买单的业务，行业玩家很可能为抢夺客户而降价，如今，万帮数字能源就已经出现了毛利率下滑的情况。

招股书显示，2023年至2025年前三季度，万帮数字能源的智能充电设备及服务的毛利率从34.0%下降至26.6%，下降了7.4%；在主营业务毛利率下滑的影响下，公司整体的毛利率也出现下滑，从33.4%逐年下滑至24.6%，下降了8.8%。

或许对于剥离了星星充电的万帮数字能源而言，公司的稳定性变得更强，但成长性还有待提升。

2、微电网增长430%，第二曲线起势

为突破充电设备单一业务的依赖，万帮数字能源正积极向微电网系统及大型储能系统领域拓展，其业务结构正从“单极”向“三驾马车”转型。

2023年至2025年前三季度，智能充电设备收入占比从92.4%降至71.1%，而另外两项主营业务——微电网系统与大型储能系统的合计占比，从7.6%提升到了28.9%。

图源万帮数字能源上市招股书

其中，微电网系统业务增势显著，2025年前三季度，公司的这项收入达到了6.08亿元，同比大增430.0%，占总营收的19.8%。

图源万帮数字能源上市招股书

据了解，微电网是一种局部的、独立运行的电力系统，通过智能化管理和控制，实现对电力的局部供应、储能和优化配置，能够在一定程度上脱离主电网独立运行。

微电网行业内的企业主要是向行业上游采购硬件相关的原材料，通过行业内相关生产人员运用制造技术设计、研发出下游客户在不同场景下所需的电力能源物联网产品及相关能源管控系统与数据云平台，最终销售给特定需求企业或客户。

近年来，微电网行业也迎来了政策面的支持，“十五五”规划就明确提出了“加快智能电网和微电网建设”。据弗若斯特沙利文数据，2024至2030年微电网系统市场规模复合年增长率高达148.7%。

再看万帮数字能源，其已经在微电网系统领域建立了较为丰富的产品线。

招股书显示，公司提供微电网系统的核心组件，包括控制组件，如能源控制中心（“ECC”）、微电网中央控制器（“MCC”）及能源管理系统（“EMS”），并提供能源及设备组件，例如配电发电系统、工商业储能系统等等。

招股书还透露，于往绩记录期间，公司已经在中国及海外已交付超过300个微电网系统，应用场景覆盖充电场站、工业园区、矿区、乡村及离岛等多种场景。

图源万帮数字能源上市招股书

相比之下，大型储能系统业务发展面临挑战。2025年前三季度收入2.81亿元，同比下降31.3%，毛利率仅为6.8%，远低于行业头部水平。这主要源于大储市场激烈的价格竞争，以及万帮数字能源储能业务尚未形成核心竞争力。

但从市场前景看，储能行业增长动力已从政策驱动转向市场驱动。根据《零碳时代NetZeroAge》报道，2025年前十个月的招标量（372.5GWh），就是2024年（171.4GWh）的2.2倍，2023年（112.6GWh）的3.3倍。储能项目的建设周期一般为12-24个月，这意味着未来一两年的投运量将三位数增长。

研发投入是业务转型的关键支撑。2023年及2024年，万帮数字能源研发开支分别为2.35亿元和3.44亿元，研发投入占比从6.8%提升至8.2%。截至2025年9月30日，公司拥有857名研发员工，占员工总数的27.2%，累计获得580项专利。

不难看出，万帮数字能源的微电网和储能业务呈现分化态势：微电网系统凭借政策支持与场景适配性快速崛起，大型储能系统仍需在价格竞争中找到盈利突破口。

但随着储能行业转向市场驱动，万帮能源能否建立可持续的盈利模式，将决定其转型的最终成效。

3、绑定施耐德，万帮能在海外市场突围吗？

在中国新能源企业加速出海的趋势下，万帮数字能源也在加速向海外市场扩张。

招股书显示，2023年、2024年及2025年前三季度来自海外销售的收入分别为8.74亿元、6.92亿元、5.73亿元，分别占同期总收入的25.2%、16.5%、18.6%。

在募集的资金上，万帮数字能源将拓展全球市场作为第二项计划用途，可见其对海外业务的重视程度。

具体来看，万帮数字能源目前将欧洲视为全球扩张的主阵地。招股书显示，万帮数字能源已与全球能源巨头施耐德电气成立合资公司Schneider eStar Holding B.V.（「Schneider eStar」），主要在欧洲推广充电设备及服务。

根据双方签订的合资协议，万帮数字能源与施耐德电气合作向合营企业施耐德eStar供应公司的产品。该等产品将由Schneider eStar在覆盖欧洲44个国家及地区的专属市场内销售，并将以公司与施耐德电气共同品牌的形式推出。

据了解，Schneider eStar的业务范围是推广及销售产品与服务，主要包括智能充电设备，如直流充电设备及交流充电设备，属于公司主营业务的范畴。

图源万帮数字能源官网

这种“借船出海”的模式，能让万帮数字能源借施耐德电气在当地的品牌影响力和销售网络，降低直接进入欧洲等高门槛市场的风险和成本。

在与施耐德电器的合作下，万帮数字能源来自欧洲的收入大幅增长，由截至2024年9月30日止9个月的人民币1.86亿元，增加至2025年同期的人民币2.85亿元，同比增长了53.5%。

万帮数字能源还计划未来在非洲、中东、东南亚、南美及北美五大区域建立营销及服务中心，进一步扩大海外版图。

图源万帮数字能源官网

尽管海外布局势头强劲，但挑战与风险同样不容忽视。

首先要考虑的是地缘政治与贸易壁垒的影响。万帮数字能源在招股书中表示，全球业务可能使其受到制裁、出口管制和关税影响。

除此之外，万帮数字能源的基本盘不稳，也可能影响后续对海外市场的继续投入。

招股书显示，2023年至2025年前三季度，万帮数字能源的营收分别为34.74亿元、41.82亿元、30.72亿元，呈现稳步增长态势。

但净利润则表现不稳，从2023年的4.93亿元降至2024年的3.36亿元，2025年前三季度虽回升至3.01亿元，实际上是包含了1.96亿元转让资产的一次性收益，占税前利润的58.4%，剔除该收益后，内生盈利能力实则在大幅下滑。

而除了整体业绩表现不稳定，以及前文提及的毛利率持续下滑、新业务有待提升等问题外，万帮数字能源或已面临融资困难的情况，这也是其拼命冲击上市的主要原因之一。

天眼查数据显示，万帮数字能源最后一轮公开融资停留在2021年5月，彼时其获得了高瓴资本、IDG等机构领投的资金。

未来，万帮数字能源需要增加研发投入、加强海外市场扩张、第二增长曲线的布局，因此，其需要资金的地方还有很多。

但万帮数字能源最终能否获得资本市场的青睐，仍取决于其能否真正建立起技术优势与可持续的盈利模式。

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本文来自微信公众号：硅谷101，撰稿：陈茜，头图来自：作者供图

又到了一年一度的科技盛会，在今年的CES展上，最重要的关键词还是AI，自爆发以来，各个行业都在探索如何结合AI能力，以及下一个现象级的爆款产品。

今年2026年的CES总结起来有两个结论，第一，各行各业确实都在融入AI，眼花缭乱。但是第二，爆款AI native产品反正我是没有看到，“iPhone Moment”还遥遥无期。

这篇文章我们会尽量多的给大家呈现今年的CES里面有什么项目和东西，挑战看50个AI产品，让大家足不出户尽览2026CES精华资讯。

一、人形机器人，硬件与算法爆发

首先，我们来看看今年CES热度最高的人形机器人们，不得不说，真的有很多、很多、很多的机器人...…

宇树机器人依然吸睛，今年是宇树第七年参展，每一年我们都能看到宇树在人形机器人硬件上的优势和进步，最近宇树的功夫，打拳，演唱会上的空翻视频都火出圈。

宇树官方的数据显示，2025年宇树出货量超过5500台。在CES上宇树的展位并不大，我们也期待一下 2026年，宇树机器人还能解锁什么新招式，以及能否在机器人大脑上有所突破。

这次CES中，我个人觉得更惊艳的机器人来自于新加坡公司Sharpa，这家公司以灵巧手出名，配备 22 个主动自由度，与人类手掌的自由度比例达到 1:1 的仿真设计，号称基本上可以做人类能做的所有任务，被称之为是“灵巧手中的劳斯莱斯”，一只手的售价就高达5万美金，相当于一辆车的价格。

但在现场，工作人员还是悄悄告诉了我，有一个任务，是目前这只手无法做到的。

艾丽西亚・韦内齐亚尼，Sharpa副总裁：

灵巧手还无法Fingers crossed（手指交叉，意思是祈求好运或希望某事成功）。

除了灵巧手之外，Sharpa在现场展示了需要快速反应的乒乓球任务、借助多模态推理技术的发扑克牌任务、复杂长时规划的制作纸风车任务、还给我拍了人生第一张由机器人拍摄的自拍和拍立得，这些任务向外界传达出的信号是：Sharpa不只有手，而是构建了从硬件到软件算法的全栈式技术体系。

艾丽西亚・韦内齐亚尼（Sharpa副总裁）：

目前机器人还无法在双手保持高度精确灵巧性的同时，兼顾双足行走功能，有些动作需要上半身协调，但当机器人过度依赖腿部时，其上半身就容易失去平衡。

因为我们的核心目标是解决操控难题，所以我们非常重视手部触觉反馈系统，并构建了能够实时整合这些数据的人工智能模型，以实现毫米级动作的即时决策，从而确保对物体进行精准可靠的操控。

在CES现场的众多人形机器人中，有走低价路线，甚至开源路线，试图打通特定任务场景，让商业落地运转起来，再慢慢发展泛化性。但像Sharpa这样的公司，先把能力加满探索技术边界，也是一种重要的发展路线，但如何避免重走“波士顿动力”的老路，是值得注意的挑战。

而我们要提到的第三家人形机器人，就是低调了许久的“行业前辈”波士顿动力。2020年，几经转手但商业前景依然低迷的波士顿动力被现代汽车集团斥资8.8亿美元收购80%的股份，在今年CES上，波士顿动力首次公开展示了双足人形机器人Atlas。

波士顿动力发言人：

这是我们推向市场的第三代机器人，从Spot到Stretch，我们在商业化过程中积累了丰富的经验，如今我们已有数千台机器人在外面真正干活了。我们最大的优势在于早已深入客户的真实场景，我们知道，要做出一款真正可靠、而且能给客户带来价值的产品，到底需要什么，我们也相信自己做的是最好的机器人，因为波士顿动力深耕这个领域已经30年了，汇聚了顶尖的机器人专家。

当然，合作伙伴也至关重要，与谷歌的合作让我们能把AI能力规模化，与现代（Hyundai）的合作则帮助我们扩大机器人部署规模，这些正是成功的关键。

陈茜，硅谷101联合创始人：

你们从中收获了非常多重要的经验，其中最关键的一条是什么？

波士顿动力发言人：

光做一个“看起来很酷”的机器人是不够的，就算这个机器人真的能干活，也还是不够。你必须为客户全方位考虑：如何提供售后服务？如何通过优化制造来降低机器人成本？正是这种全局性思维，让我们赢得了“可靠机器人提供者”的声誉，而我们展示的每一项技术，都是实实在在、能真正落地的。

波士顿动力公司发言人对我们表示，Atlas的设计就是为了在工厂中去“工作”，所以你可以看到它的关节是可以完全旋转的，并不像人类的构造。它身高1.9米，臂展达2.3米，拥有56个自由度的完全旋转关节，据说已经在现代（Hyundai）的工厂里开始运作。

同时，波士顿动力此行宣布了与谷歌DeepMind建立人工智能合作伙伴关系，目标将Gemini Robotics人工智能基础模型与Atlas集成，我是挺惊讶，波士顿动力这么大的体量为什么不用自己的基础模型来研发大脑，所以我也问了发言人这个问题。

陈茜：

那你们为什么不干脆在波士顿动力内部，自己建一个AI实验室呢？

波士顿动力发言人：

其实在很大程度上，我们已经这么做了，自主研发过不少AI模型，但如果真的想要在AI领域真正取得成功，规模效应和顶尖技术缺一不可。目前我们认为谷歌的Gemini模型是性能最优异的，它们拥有的数据和信息规模，单靠我们自身确实难以企及。而通过这样的合作，我们相信未来一定能共同实现更大的突破。

现在波士顿动力终于正式抛弃了长期被诟病的液压系统，抛弃“炫技”的路线，而是试图拥抱规模化、产业化的方向，这家曾经最被瞩目的人形机器人公司在历经种种失败之后，走出了最踏实的一步。

但如今人形机器人竞争如此激烈，左边有硬件价格优势极高的中国厂商，右边有各种卷算法的硅谷公司，波士顿动力的市场优势还有什么，我们也拭目以待。

二、陪伴机器人，能陪伴的不只是人

相比起人形机器人还在早期阶段，多模态能力已经让陪伴机器人有广阔的市场了，而这个赛道简直就是中国公司的天下，在2026年的CES上呈现井喷。

首先我们见到了Kata Friends，这个造型实在很萌，搭载视觉、听觉、触觉的多模态感知系统，通过本地模型识别用户表情、指令与肢体接触，它会主动蹭手、撒娇求抱抱，以宠物形态聚焦情感交互核心需求。

我去展台的时候被告知这只工作了一天太困了在充电睡觉，所以互动没有特别积极，但大家可以从一些官方素材中感受到它的可爱。

相比之下，去年CES上火爆的宠物机器人陪伴产品Mirumi就显得有点落寞，2025年它爆火的点在于，它是一个背包的AI挂件，能被语音激活，模拟出好奇、害羞、拒绝的微妙状态。

这款产品其实我还蛮喜欢的，它打的就是“做减法”的设计理念，仅有的科技含量，体现在两个传感器：一个是距离传感器，检测四周是否有人靠近；一个是惯性测量单元(IMU)，检测是否有人触碰它以及机器人所附着的包包是否移动。

但在火爆了一年之后，2026年随着这个行业的大爆发，Mirumi就显得有点“功能性不够”了，因此用户对这类AI陪伴产品的忠诚度和粘性到底有多少，是值得思考的一个问题。

让我们去看几个与Mirumi设计理念不太一样的AI陪伴类产品，他们打的点就是要让陪伴做得更深。今年CES上大火的产品之一就是Fuzozo，这款毛绒宠物机器人主打不同的个性，主要针对女性用户，通过“养成系”和“社交属性”，来打造用户的情感链接。

Fuzozo现场工作人员：

比如你这样摸它的头、摸它的下巴、摇它， 它都会有一些不同的反馈，就像撸猫一样。其中有一只可能在来美国的路上丢了，也可能自己去玩了。

我在听现场工作人员解说的时候，他的语气就真的就感觉是一只有自主意识和行动能力的小狗，这种叙事方式和情感链接真的有点妙，也许就是这一点，让Fuzozo在正式上线发售后三个月就卖出5万台，半年内就卖出了12万台，而且用户活跃度非常可观，数万用户每天都有固定的token消耗。

Fuzozo现场工作人员：

有的玩具是个“舔狗”，就是它永远觉得你都是对的；有的是“柠檬精”，特别爱吃醋；还有的是懒懒的打工人。这些性格是我们自己去调的这样的，当然你日常的交流也会影响它们，所以他的性格在每周都会有变化，它每天10点钟会给你写小日记，你可以偷偷看它的内心OS。

我们在现场观察到，随着陪伴机器人赛道的火热，品牌方们开始朝着更“垂直”的功能和特点，以及更“精准”的人群去设计，比如说Luka就专打儿童和青少年群体。

Luka现场工作人员：

以前我们的产品都是用图像识别去做的，它只能规则性地讲解，但今天的大模型可以基于文字和图片来发散思考，而且可以实时打断地交互，去点读发问。

灵宇宙展出了他们的明星产品Luka阅读陪伴机器人，现场演示多语种故事讲述、对话、绘本深度解读等核心能力，可以说，AI智能交互已经改变了传统阅读体验；同时他们还亮相了随身AI伙伴“小方机”，支持充满趣味与创造性的AI多模态交互。

Luka现场工作人员：

我们现在有两种交互方式：一种是我可以给它拍一张照，然后用AI直接生成一个互动性的版本；第二种是AI基于你的需求和你拍的照，直接帮你生成了一个智能体。

所以，往“特定人群”做“特定陪伴产品”，是目前AI硬件去做PMF（产品市场契合度）的方向。

我在现场还看到一只貌似不太“聪明”的AI“假狗”，结果一问询才知道，这只叫Jennie的陪伴机器狗是为陪伴阿兹海默症患者为出发点所设计的，定价1500美金，目标用户对象是陪伴失智者和年长人群，这类人群其实不需要太复杂的AI交互需求，只要能满足陪伴和一些基础回应功能就有市场。

此外，在外型上下功夫来打差异化也是这个赛道的一个趋势，比如说这只长得非常像我最爱的动画之一《冰河世纪》里面的那只脖子老长的又搞笑、又话痨的巨爪地懒Sid，一下子就吸引了我的注意力。这是会畅科技推出的OLLOBOT，能全屋识别寻物、感受家人的情感，在功能定位上更接近智能管家。

OLLOBOT工作人员：

最重要的还是，作为一个家庭的赛博宠物 ，它能给你更多的情绪价值的陪伴。比如它的摄像头，通过视觉的大模型，可以识别到人类的表情，它会主动过来问你是否需要一个拥抱等等。我们做这个东西，想要强化的是家人与家人之间的一个链接。

除了陪伴目标是人，还有的产品是陪伴目标是...其他的家庭成员，这一点是我之前没有想到的。

Aura工作人员：

它的名字叫做Aura，它是一个Pet Companion（宠物陪伴型）的机器人。我在上班的时候，非常想关心我家的猫和狗的生活状态，这个机器人有一个自动巡航模式，会帮我找到它们的位置，然后打开激光，因为激光有光珠，所以它会能够逗宠物，宠物会特别兴奋，它前面还有一个投食口来喂食。最核心的是要让猫和狗这样的宠物开心和健康。

看完了以上的AI陪伴类机器人，你有什么感受呢？我自己是觉得在过去一年，随着AI多模态模型的快速进展，语音能力、视觉能力的提升直接带来硬件产品的交互能力大跃进。

今年的AI陪伴产品明显在产品力上要好于去年，但依然被圈在特定的小规模人群中，用户粘性还尚待验证，而且端侧模型还不够强，很多功能要依赖云，这样隐私问题还无法得到解决，也期望明年会有进一步的好产品出现。

三、车企与自动驾驶，屏幕、自定驾驶与生态暗战

上一个和吉利合作的内容中，大家已经看过我飙车到170 km/h，在大车企中，包括自动驾驶在内的全域AI化是一个主流的大趋势。

我还有一个感受就是，这次的展会中，厂商都在各种打车内屏幕的主意，恨不得把车内空间360度全部装上屏幕，而台湾零组件制造商HCMF公司甚至给我们展示了未来更多屏幕的可能性。

HCMF工作人员：

我们把Micro-LED嵌入到了玻璃里面，让车窗变成了触碰屏幕，可以连接到你的手机。以后可以安装在出租车内，可以看到司机有没有按照我们的路线去走；或是可以结合游戏，小孩可以在后面玩；也可以结合前面的电子后视镜，如果要打开电动门，看看后面有没有东西。

陈茜：

看起来这个技术很成熟，但为什么在一般的车辆上还没有普及，是因为法规吗？

HCMF工作人员：

有一部分，因为法规现在有要求后面区域不能有遮蔽，因为它会有反光会影响驾驶，遮蔽会有安全问题。还有我觉得比较大的原因是价格的问题， 目前还不适合售卖，因为是镶嵌进玻璃里的，玻璃又是弯的，需要等我们的技术再进步的时候，才可以把它装在车上。

随着显示屏幕的技术进步和价格进一步降低，之后我们也可以期待，在车里会有越来越多的屏幕，包括车窗上。其实我不知道这是一个好事还是坏事，毕竟透过车窗看风景是人类很浪漫的一件事，然而屏幕正在侵蚀越来越多人类关注真实自然环境的时间。

我在现场还看到一系列公司，单单做好车内的一个功能就能撑起一家公司，比如说专门做车内游戏的瑞士游戏平台公司AirConsole。它提供一个让用户用智能手机作为控制器，与宝马，大众和奥迪等等公司合作，提供更轻松快捷的车内多人游戏体验。

AirConsole工作人员：

我们的游戏解决方案已经应用于奥迪、保时捷、宝马、大众、斯柯达等车型中。

因为汽车市场的规模之大，光把车内游戏体验这一件事情做好就足够支撑一家公司，在未来，汽车作为关键的智能空间，还有非常多可以探索的产品和体验潜力。

而更底层的一些大玩家，比如说芯片及软件开发公司Synopsys也在加大力度，研发对用于新一代信息娱乐系统、高级驾驶辅助系统、车联万物和无人驾驶技术的整个汽车供应链解决方案，包括在去年年中用价值350亿美元的交易收购了工程仿真软件和技术公司Ansys。

Synopsys工作人员：

去年（2024年）秋天我们刚完成了一笔规模非常大的收购，到2026年我们会推出把Ansys和Synopsys整合在一起的新产品。

自动驾驶无疑是最近大家最关注的赛道，今年，Waymo在CES上有个超级大的展台，展出了它们目前运营的车型，以及公开亮相了下一代无人驾驶出租车Ojai，标志着自动驾驶从试验走向城市规模化，车辆在外观、乘坐空间及传感器成本上进行了优化，并计划在2026年启动更广泛的载客服务，目标是扩展到更多城市，甚至海外市场，看来Waymo与特斯拉的路线之争还有得打。

在现场，我们还看到了Tensor这家公司，之前Tensor旗下Robocar打的口号是“L4级自动驾驶私家车”，并且为了安全冗余成为了有史以来传感器最多的私家车：有超过100 个传感器，包括37 个摄像头、5 个激光雷达、11 个雷达、22 个麦克风、10 个超声波传感器、3 个 IMU、16个碰撞探测器、8个水位传感器、4个轮胎压力监测器，甚至还有一个烟雾探测器。

这让它的设计一直以来比较受诟病，这次它发布的新动态是配备了一个可折叠方向盘，既可用于传统的人工驾驶控制，也可在自动驾驶运行时收起来，据说在2026年可以开始量产了，我们也看看这种“私有L4车型路线”能走多远。

今年的自动驾驶重磅消息来自英伟达，CEO黄仁勋发表主题演讲中宣布，英伟达首款全栈自动驾驶汽车将于2026年第一季度在美国上路测试，同时将在2027年与合作伙伴共同测试L4级Robotaxi服务。

我们在逛英伟达展区的时候，还看到一款非常酷炫的智能座驾TRINITY，它是与英伟达合作、面向城市出行设计的智能自平衡三轮单座车，英伟达在CES 现场展示了使用DGX Spark作为AI大脑，对开源、实时视觉语言模型工作负载进行AI 推理，让这台电动三轮车可以随弯道自动倾斜，结合灵活性和速度，0–100km/h 加速仅需2秒，比起许多超跑更疯狂。

除了驾驶性能，Trinity还是一位极聪明的AI助手，能根据驾驶者的喜好管理行程、通讯与云端任务，虽然感觉有点酷，但更多还是概念产品，我们再等等它的落地吧。

顺便说一句，我在现场还看到一个小可爱，它是英伟达售价299美元的开源机器人，可直接调用最先进的开源模型，实现语音识别、视觉感知与个性化交互。

我们也在操作送餐机器人的选题，这是一个感觉很快就会爆发的赛道。在CES中，我们也看到英伟达通过投资Serve Robotics公司，将AI和自动化技术应用于“最后一公里”的送餐配送，特别是与Uber Eats合作，使用自动人行道机器人为餐馆提供配送服务，旨在革新外卖物流，这也让外卖员面临新的竞争格局。

Serve Robotics工作人员：

这是一个自动驾驶的送餐机器人，属于L4自动驾驶，它可以依靠激光雷达、摄像头和AI，在街道和人行道上自主行驶，是一款严格在人行道上运行、专为“门到门”配送设计的机器人，目前我们已经在迈阿密、达拉斯、亚特兰大、芝加哥、劳德代尔堡和亚历山大这些城市运营。

陈茜：

那现在街上大概有多少台呢？

Serve Robotics工作人员：

我们在去年12月刚刚达成了一个里程碑，有2000台机器人在街头同时运行，这对我们公司来说意义非常重大。

在人力成本较高的美国，这样的自动驾驶送餐机器人解决的是外卖员“最后一公里”的问题，而在国内，这项技术和产品也在快速发展，但因为人力成本和市场定位的不同，像新石器这样的无人驾驶公司推出的类似小型送货机器人解决的更是“最后100米”的问题，以及定位海外市场。

新石器工作人员：

我们这个产品主要针对的是中东这种对于骑手比较缺乏的市场，它的环境可能比较恶劣，对于消费者而言，下楼取货也会比较麻烦，所以把最后100米补足。而它出现的背景，也是因为新石器已经有了3方、6方和12方的车型，在整个城市范围内的最后一点点的距离补足，我们要创造这样的一个生态，能够在不同的车之间进行衔接。

新石器还有其他两款更大一些的货运机器人，定位的是不同市场的场景，我们现在这里不展开，之后讲这个赛道的选题时我们再来深度聊聊。

最后在自动驾驶行业中，还有一个能很快落地的产业就是农业机器人，因为它的安全监管不像城市里载人无人驾驶那么严格。

比如说John Deere，就在CES上发布了AI拖拉机，面向大型农场，其中包括配备了16个独立的摄像头的自动驾驶套件，以吊舱形式排列，可实现360 度全方位观察田地。

虽然特斯拉没有在CES设展，但它在现场的存在感一点都不低，就在场馆外面，马斯克旗下的The borning company隧道公司就免费提供特斯拉乘车体验，把参会者送到各个不同的场馆，据说明年会展中心直接到机场的隧道就会打通了，届时会更方便。虽然这个隧道公司目前还是用人来开特斯拉，我们也看看，明年能不能FSD就开始在CES上用自动驾驶运送乘客了。

最后，在车企这个展馆里面，还有一个重要的赛道，就是激光雷达，我们看到禾赛和RoboSense的展位都在这里。随着机器人赛道的全面爆发，两家公司的激光雷达订单快速增长，其中禾赛宣布规划年产能翻番，而除了自动驾驶和除草机等产品，机器人将成为激光雷达公司的第二增长曲线和新战场，如今公司订单中很大一部分增量都来于机器人公司。

四、生活方式，AI赋能产品的实用与噱头

这里有脑洞大开的产品idea，也有一些我觉得很鸡肋的蹭流量产品，来看看AI是如何改变我们的生活方式的。

首先是AI床垫，慕思展出了新品T11+，它配备“AI潮汐算法2.0”，集合体动次数、睡姿建模、心动监测等多维数据，实现对用户夜间睡眠状况的实时感知与主动调节，只需平躺不到一分钟，床身配置的传感器就能捕捉呼吸、心率和微小动作。随后通过算法分析，对床垫柔性单元进行灵活调节。

慕思工作人员：

它会调整您的臀部和腿部的位置， 可以延长深睡的时长，一个人的深睡时长，一晚是在20%左右，我们可以把它增加大概5%。

同时，慕思还有一款床垫可以帮助减缓打鼾，这可能会是很多家庭的痛点。

慕思工作人员：

这下面装了一组麦克风，用麦克风识别到你的鼾声，检测到鼾声之后，床会抬起来15度左右，让你的气道更顺，从而减少打鼾。

我个人感觉这个产品还是很实用的，但卧室的隐私是大家最关注的，更别提还配置传感器和麦克风，所以AI要进卧室和床上用品，更本地安全的端模型能做到多好，同时更强大的云端模型怎么保证隐私和安全，这可能也会面临合规以及用户信任度上的一些挑战。

我们再来看一个好玩的电子产品，来自追觅的台灯+吹风机吸引了非常多人的注意力。这款产品打的痛点就是解放双手，让你坐着刷手机就能把头发吹干，同时，台灯的造型我也蛮喜欢，如果上市，这可能会是女生们容易种草的一个家具。

同时，追觅展示了旗下一系列产品的更新与AI的结合，包括AI电吹风。

追觅工作人员：

我们调到AI模式之后，吹风机的传感器会根据距离改变风速，离近了风的温度和风速都会降低，离远了风速和风温都会增高。你在吹头发时，头皮能够感受到温度，但头发感受不到，加了这个智能功能之后，就永远不会出现过热损伤的问题，而且我们在给家人或者给小朋友吹头发时，也不会烫到他们。

追觅还展出了AI洗衣机。

追觅工作人员：

通过我们实验室里的两万个数据点，洗衣机可以匹配出最精准的、最接近你需要洗护的程序，可以洗得放心，而且节能。机器臂夹取的时候，分辨出它是什么材质和颜色的，然后放入里面的时候，我们该如何洗，自动跟它串联，因为它全部连WIFI，所以和我们的追觅APP是可以串联的。

追觅还展出了像坦克一样会爬楼梯的扫地机器人... 说到扫地机器人，就不得不提Mova公司演示的会飞到二楼的扫地机器人。

还有石头科技，它们在本届CES中爬楼梯时候还发生了一点小小的事故。

我其实边看边有点疑问，为什么大家费那么大劲儿做能爬楼梯的机器人呢？从市场上看，需求并不会很大，更像是各家大厂来秀肌肉的。

Richard Xu，大观资本北美首席代表：

我们在很多的硬件场景上能看到一些非常有意思的奇思妙想，近乎于一种奇迹淫巧，但真正出现在我的生活里，我会想我到底会不会需要这样的功能。因为我觉得大家如果从市场的角度，用脚投票，或者是用理智的方式去思考，一个特别小的场景，肯定不会成为公司特别大的收入来源，也不会有比较大的市场份额。

那么我们看大公司去做这些东西的创新，无非是几种：它们要秀肌肉，展示自己的能力。我们现在觉得非常稀有的，可能用不到的一些场景，在未来说不定会进入到每个人的生活场景里。

同时，除草机器人的能力我们看到在今年也有一些新的进展。Navimow X3智能割草机器人在面积和充电时间都迎来大幅提升，可覆盖10000平米花园，因为技术的进步和成本的下降，让技术路线的融合成为可能，也让产品处理不同情景时也更加游刃有余。

Navimow工作人员：

雷达和视觉技术对中小型院子比较友好，但是像RTK（卫星定位技术）它就是反的，越狭窄、越复杂，越是在大树下，它的稳定性反而不如视觉和雷达，但是在空旷场景下，RTK（卫星定位技术）是一个非常好的补充。

所以我们这款机器人，它用的RTK加融合视觉的方案，去覆盖草坪比较大的区域，单个的技术方案，是没有办法覆盖每一种场景的，但是你如果做到双融合，甚至三融合，应该是没有什么问题的。

我们还看到卧安机器人自研的全球首款AI网球机器人Acemate，通过融合AI视觉识别、高动态交互与实时决策系统等实现了机器人自主移动完成接球回球，这款AI网球机器人也开始为一些国家队运动员提供训练支持。

这次还让我种草的一个AI产品就是：AI冰箱，虽然我依然觉得这个东西还是比较概念性。高通展示的AI冰箱可以识别冰箱里的物体，购买日期，食物是否过期，还可以根据剩余原料来准备晚餐食谱。

未来还可以和车内系统连接，让车自动驾驶到超市里给你买菜，然后再自动开回来，想想就很开心。而高通布局这一切的动机，是它对低功耗芯片未来需求的押注。

高通工作人员：

我们的推荐食谱是根据你的健康状况，和你的个人的喜好来推荐的。因为Qualcomm传统是做手机的，所以Qualcomm的芯片都是比较低功耗，在保重这种低功耗的前提下，有比较好的AI能力。

在智能穿戴与运动场景，这款Hypershell X Ultra消费级外骨骼产品凭借自研AI算法，让用户在爬楼、爬山时减轻约30公斤的身体负重感。

此外，AI喂鸟器依然是一个教科书级别的出海PMF（产品市场契合度），这个市场真是有意思，完全在我的盲区，因为我自己不是目标用户，但数据显示，全球野鸟产品市场规模超过70亿美元，而美国是全球鸟类产品最赚钱的市场之一。

比如说Birdfy这样的中国出海公司凭借着智能鸟类喂食器，月销百万美金，今年CES上，Birdfy推出了两款新产品，包括配备两个能够捕捉1400万像素全景图像和录制6K高清视频摄像头的Birdfy Feeder Vista，内置AI会识别来访的鸟类，但Vista还包括120帧每秒的慢动作视频，用于记录鸟类的降落和飞行。

五、AI智能穿戴、眼镜、戒指与交互形态之争

最后我们来聊聊几款AI智能穿戴产品，这个领域也是一级市场投资人们喜欢看的展区，因为他们想看看，下一个AI native的硬件产品形态，是否能从这届CES中找到雏型、下一个iPhone moment是否到了。

智能眼镜这个赛道在近年来爆火，竞争日益白热化之际，在技术上，今年其实没有太多让人惊艳的更新。

Meta的产品中有两种不同的打法：一个是AI拍摄眼镜，另一个是基于AI功能的AR眼镜。Ray-Ban Meta是主打AI拍摄眼镜，强调第一视角的高清拍摄、AI多模态理解与音频，定价299美元；而Ray-Ban Display则是显示优先的AR眼镜，强调信息显示、交互与沉浸体感，定价799美元。

Xreal今年CES上主打的是Xreal 1S，定位为入门级个人影院眼镜，和与华硕ROG合作的ASUS ROG XREAL R1，搭载双240Hz微型OLED显示屏的AR游戏眼镜，专为满足顶级游戏玩家的需求而设计，这些新品在显示效果、沉浸式体验和价格方面均有升级。

Rokid眼镜产品线包含使用衍射光波导技术实现单绿色显示的AI眼镜Rokid Glasses，和采用Micro-OLED屏幕实现全彩显示的AR眼镜（Rokid Max）。目前单绿色方案可以说是最稳健的，我们也能感觉到，产品力在今年确实有一定的提高，包括提词器、实时翻译、导航、AI问答等功能，让我觉得是真的有用有市场的。

Rokid工作人员：

它当作提词器来用时，会根据您的语速，自动跟随智能提词。我们核心功能的提升，去年是翻译、提词、拍摄，今年我们更新了导航和支付的功能。我们也上线了行业唯一、也是第一个智能体商店，相当于各行各业的AI专家都可以与你互动，为你提供更多的服务。

眼镜被不少人视为最终的AI硬件交互形态，但市场上有另外的声音并不这么认为。他们觉得，很多人本来就不戴眼镜，为了AI功能而去戴眼镜这件事情本身就是一个bug，而AI戒指等更多的形态也在被尝试成为硬件的爆发点。

Peter Pan，Hat-Trick Capital创始合伙人：

其实我每年来CES，也都不断在寻找所谓的AI原生设备，在这个概念背后，大家在寻找的是能够承载下一代计算平台的设备。可能去年是眼镜这个品类挺火的，今年会有很多延续的一些进步。但是我们也在看，是否有一些新的AI硬件形态能发展。

戒指明显是另一种形式，今年我们会看到很多类似戒指的产品，可以感知你身体的数据，承载更多功能。当然我觉得眼镜肯定还会持续发展，但是想做得更好，跟Edge AI（端侧AI）的发展也有关系，所以目前还没有看到太突出的表现。

说到AI戒指，确实也是最近很多的初创公司在尝试的方向，创始人们觉得它是比眼镜更自然佩戴的一种形式，也能针对一些特定的用途更容易被用户尝试和佩戴。比如说这款主打录音和记笔记的AI戒指Vocci。

JY Jia，Gyges Labs：

我们觉得更好的方式是把智能放在你的指尖上，每当你有一些重要的会谈或者会议时，你就可以双击一下，它就可以直接开始录音，单击一下就可以重点标注。而且我们还有一个捕捉模式，长按这个按钮，直接给AI发指令，比如这个电话号码帮我记一下，或者让它帮你生成一个6页纸的笔记，再总结一下我今天一天在CES的经历，AI就会在后台工作，你可以继续跟人聊天、逛展。

最后再说说一些比较好玩和开脑洞的产品，比如来自Strutt公司的无人驾驶轮椅，它想传递的信息是：自动驾驶技术不应只服务於高端轿车，更应成为行动不便者重新拥抱自由的双腿，公司试图将昂贵且复杂的自动驾驶系统，完美缩小并整合进一台个人行动装置中。

另外，与AI对战的一些游戏硬件也开始越来越普及，包括AI国际象棋，也适合一个人来消磨时光。

还有Mova的这款无弦吉他还挺好玩，无弦吉他以“简化上手、保留可控”为设计原则，还有全自动智能伴奏功能。启用后，系统会根据拨弦节奏自动衔接鼓点与和弦，在用户弹唱过程中提供实时节奏支持与视觉引导，让零基础用户能更快的上手乐器。

还有一些让大家随时随地可以动起来的产品，比如可以跑步的办公桌，还有可以在办公室边开会上班边骑行的脚踏车办公椅。

当然，现场还有一些让我想吐槽的产品，像这个身体吹干器body dryer，真的就感觉... 没啥必要，你用个毛巾不好吗。而且我在试这么傻的产品的时候还被人认出来，有点社死...

还有这个日本品牌Yukai Engineering，展示一款名为Baby FuFu的便携式风扇 ，它那像猫咪一样的可爱造型，就是专门设计来夹在婴儿推车上，帮宝宝在炎炎夏日降温。就光可爱了，没啥技术含量，不过光是这个造型就能种草的。

最后还有AI画框，内置麦克风，利用GPT多模态能力来“按需”生成图像用于展示，采用彩色电子墨水屏（E-Ink），续航时间可达五年，无需频繁充电。

六、AI产品正在爆发，但“iPhone Moment”遥遥无期

以上就是我们在CES跑断腿的50个AI或相关的技术项目，我个人觉得总结来说，AI产品因为大模型和端侧模型能力的提升，在不断变得好用，但是真正的属于AI硬件的iPhone Moment还没有到来。

Richard Xu，大观资本北美首席代表：

从创新角度来说的话，让大家接受一个新形态的AI硬件是非常难的。我那天跟朋友开玩笑，如果AI Native的硬件的话，耳机甚至假牙的可能性都比眼镜要强，因为眼镜不是一个大家都会用的硬件。当然也有很多人觉得是一个暴论，我指的只是AI Native的硬件，眼镜可能比较难做到。

但是眼镜在AI+的这个角度，或者在智能硬件的角度，我觉得还是非常合理的一个产品。就像第一个发明轮子的人是非常厉害的，因为这是一个真正底层场景上的创新，然后我们又根据轮子这个东西，发明了各种各样的工具，例如汽车、马车等等。我们现在如果要产生一个新的形态的AI Native产品的创新，这个难度不亚于当年发明轮子，但是在现有的AI手机、AI产品上面，去进行一些创新，我认为是非常合理的。

随着AI大模型能力的增强，当各个行业拥抱AI能力之际，产品力本身就能够变得更强，这是我今年在CES展中感受到的最大体会，但是我同样能感受到资本的焦虑，是想要去尽快发现下一个iPhone Moment，就像Peter和Richard说的，能像iPhone一样，彻底颠覆交互范式的一个产品，能开启比移动互联网更大发展周期的载体形态。

但目前并没有公司做出这种颠覆式的产品，也有可能已经被做出来了，但藏在某一个没有被媒体关注到的小角落。但有一点是确定的，AI浪潮到来之后，硬件产品玩法又多了很多，有一些是比较花哨，但有一些是真正有用的，它们正在进入千家万户。而我也非常期待，2026年经过了多模态、端侧模型以及Physical AI的发展之后，2027年的CES会出来什么新的有趣的产品，我们也拭目以待。

本文来自微信公众号：硅谷101，撰稿：陈茜

文 | 零态LT，作者｜林飞雪，编辑｜胡展嘉

河北容城县的玩具厂里，如今最忙的不是缝纫工，而是调试智能模组的技术员。央视网2025年12月报道，当地已有十几家企业转型研发AI玩具。

拉斯维加斯CES 2026大展上，类“拓麻歌子”的AI虚拟宠物Sweekar被观众围得水泄不通。

它用表情回应每句话。

更生动的场景来自北京日报同月的报道中，6岁孩子抱着“AI奥特曼”兴奋欢呼，华为联名款“智能憨憨”开售10秒售罄。市场热度肉眼可见，但一个鲜明的反差也随之浮现，这场全民追捧的AI玩具大狂欢以及科技叙事中，为何看不见更多科技大厂的身影？

AI玩具本质不是玩具

以前买玩具，好玩，造型、手感构成购买理由。现在买AI玩具，图的是好用，大家指望它能聊天、陪人、教孩子，甚至当个情绪垃圾桶。两者都叫玩具，但消费动机已在变化。央视网上述报道将AI玩具形容为会聊天、能学习、有记忆的产品形态，它既能走向儿童早教，也能走向多元场景。

这种好用，不是简单地将技术塞进玩偶肚子里，而是让玩具成为AI走进家庭等场景的敲门砖。消费者买的不是一个玩偶壳子，而是一个能聊、能陪着玩的智能交互工具。根据天眼查媒体信息以及新华网在2025年5月的财经聚焦文章里写到，AI玩具被视为大模型落地的场景之一。

如果只将AI玩具理解为更聪明的玩具，或许容易低估它对玩具行业的改造力度。以前玩具厂比拼的，主要是三样本事，制造与交付能力，渠道与上架能力，IP与内容的供给能力。AI进来以后，多了一件更难的事，怎么能让人一直愿意跟它玩、不腻味。

图：AI虚拟宠物Sweekar

一次性购买的玩偶容易让人喜新厌旧，但能聊、能懂的交互工具会让人原意打开、形成依赖。正是这种时不时就想找它说两句的玩法，让AI玩具更像请了个长期陪聊，而不是柜台上的商品。

需求侧的变化同样值得认真对待。玩具不再只服务儿童玩耍，它也服务家庭关系。家长愿意为孩子的AI玩具付费，往往是希望孩子能被回应、被引导、被陪伴，情绪得到安放。一个年轻人愿意买AI毛绒玩具，也许并不是童心复燃，而是压力之下需要一个不会打断、不嫌麻烦的倾听对象。

根据天眼查公开信息及工信部数据显示，2024年我国AI玩具市场规模达246亿元，2025年预计增至290亿元。市场能涨这么快，本质上正是大家买玩具的心思变了，从为了玩一把，变成了长期陪伴。

AI玩具借用玩具的亲和外形与家庭场景，承接AI的对话能力、内容供给、语音与角色设定，再将这一切包装成一个可买走的物件。玩具只是载体，真正被消费的，是可交互的感觉，以及随时可响应的陪伴。

玩具在前，大厂在后

在多数消费者的直观感受里，大厂在AI玩具中并不是主角，甚至常常隐藏在后面。这便是行业层面，大厂的位置所在，即更常出现于后端赋能。这不是大厂往后“躲”，而是AI玩具产业可持续发展的一种更聪明的分工。

玩具行业的硬件制造牵涉供应链管理、材料与工艺、品控与交付、线下渠道与上架节奏、IP授权与联名合作，任何一项都需要长期磨合。大厂更擅长的部分，则是大模型能力、语音识别、内容供给、算力与平台化等能力与工具输出。身居其中的大厂一旦在AI玩具产业发挥内核级别的功效，则能助力玩具厂做出真正卖得好，还能让消费者离不开的AI玩具。

根据天眼查媒体公开信息，及Statista数据显示，未来十年内，全球AI玩具市场将以约14%～16%的复合年增长率持续攀升，预计到2034年有望突破600亿美元。

AI玩具的热闹看似来自柜台前那只会聊天的玩偶，真正能支撑其长期使用的力量却是来自一张大厂与玩具厂共同织就的协作网。其中，制造端负责触感与交付，技术端负责模型能力与算力供给，内容端负责内容与角色的持续更新，渠道端负责触达与运营，售后端负责使用过程中问题的解决。

▲图：奥特曼AI互动玩具

任何一环松动，AI玩具的体验会从陪伴退回原始玩具，复购与口碑或难守住。

玩具在前的意义，来自行业对玩具基础消费需求的长期理解。玩具厂深知不同年龄段对陪伴的期待并不相同，儿童要故事与想象，成年人要安慰与共情，老年人要陪聊与提醒。玩具厂也深知可爱并不是幼稚，而是一种降低戒备的设计语言。而AI玩具如果长得像冷冰冰的电子设备，便很难进入家庭日常。

玩具厂在这方面的经验，远比大多数技术团队更成熟。

大厂在后的意义，则来自技术赋能和能力的复用。大厂不必亲自做每一只玩偶，它更适合提供可规模化复制的能力层，例如语音识别、对话生成、内容组件、算力支持与工具组合。可以说无大厂、无技术可能就没有真正的、可持续的AI玩具。

这也就能想通，大厂为何乐意“躲”在后面。玩具是硬件生意，硬件需要备货、交付、售后，毛利弹性与运营弹性往往不如平台型服务。大厂如果将自身定位在后端能力供给，则既能通过多品牌、多品类扩大覆盖面，也能将迭代压力放在技术、软件与内容侧，从而更快响应市场变化。

过去，玩具行业的胜负更像渠道与款式的竞赛，如今则更像一场谁能提供更稳定陪伴体验的竞赛。玩具厂不再只拼造型，大厂不再只拼模型参数，双方一起拼的是家庭等场景里那句能不能懂我的确定性，以及确定性背后的生态与规则。

生态格局，规则定胜负

当市场规模接近一定量级，单一企业独自覆盖从硬件到云端，再到内容与运维的全链条，成本与风险会同步上扬，分工协作更符合企业经营规律。大厂与产业带的携手共创，使协作网有了生态抓手。

2025年6月12日，由百度智能云、澄海区政府主办，澄海玩具协会与实丰文化协办的2025 AI玩具产业创新和发展会议举行，大会以“集群聚势·AI破界”为主题，汇聚全球AI技术厂商、知名IP方及产业链上下游伙伴，共探AI玩具的生态构建与创新发展路径，加速传统玩具制造向高端智造转型升级。无独有偶，2026年1月20日，京东发布JoyInside方案并推进产业带建设，以能力供给降低接入门槛。

由此来看，大厂正努力将核心价值放在AI玩具技术全链路能力的长期供给与协作效率上，用一流的模型能力和端侧智能，确保体验的稳定性和可持续性。而技术底座一旦得以持续供给，玩具厂的AI玩具销量提升会更快，渠道的经营也更有确定性，行业将呈现大厂提供通用底座，多品牌在外观与内容上做差异化的生态效应。

而生态扩张的基底，则是规则。其作用犹如底盘，底盘稳，一切才有可能。其中，规则定胜负的第一维度，来自制定准入条件。位于后台的大厂，能够给出自己的一套AI玩具技术接入规范，例如算力调用额度、模型稳定性、数据留存边界、账号与权限分级等。玩具厂用哪家大厂的整套能力，意味着谁更在生态位的上方。

久而久之，市场上大量AI玩具产品若在同一套标准下运行，渠道也更愿意接入这一大厂的能力。由此，谁掌握准入能力，谁就更容易将自有规则变成行业共同语言。

第二维度，则来自谁决定互动边界。AI玩具的价值核心来自互动，而最容易翻车的同样是互动。尤其在家庭环境里，一句不合时宜的回答足以让家长关机。大厂将分龄对话策略、话题白名单与黑名单等做成对话机制，再将这一能力输出给玩具厂合作方，让产品不翻车。

对玩具厂而言，这类规则输出的能力不是锦上添花，而是避免产品失控的安全垫，规则越细，边界越明确，体验越稳定，消费者越敢让孩子长期使用。

第三个维度的规则，则来自如何承担长期责任。AI玩具不是一次性交付的物件，而是一种需要持续性服务的智能产品。因此，任何一个小问题都可能会在高频使用里被放大，断连、延迟、误唤醒、内容失准等，都会磨损体验。大厂通过建立基于技术能力的长期责任机制，确保合作方在同一套责任机制下运行。

行业进入规模期时，渠道与消费者都更愿意选择责任链条明确的AI玩具，而哪家大厂的规则更能直接转化为信任门槛，竞争对手可能越难以用同类规则换走长期资源。

生态做大之后，竞争的关键不停留在规则本身，而是向更可信、更可控升维。

一个例子是，家庭场景里，儿童的使用边界更严，家长对隐私与内容的担忧更强，对合规风险更谨慎。2025年9月16日举办的2025年国家网络安全宣传周个人信息保护论坛上，主办方就发布了“智能玩具个人信息保护倡议”等成果。

当AI玩具具备持续对话与内容生成能力，规则便成为产品竞争力最为核心的一部分。大厂之间规则制定与推广的比拼，将决定能否获得进入更广阔应用场景与销售渠道的通行证。在这一点上，具备更成熟的安全治理水平、更稳定的隐私保护策略供给、更可持续的监测运维与更新迭代能力，是大厂抢夺AI玩具未来定义权的筹码所在。

写在最后

北京日报报道的那段开头里，6岁孩子抱着“AI奥特曼”兴奋地喊出“真的会说话”，一瞬间令许多成年人也被拉回到童年。玩具不再只是玩具，而像一个能回应的伙伴。它不靠讲述行业远景吸引人，只靠一件更朴实的事情留住人，能开口、能聊几句、能陪一会儿。

当这一场景走进越来越多的家庭，所谓大厂甘居幕后也就不再神秘。AI玩具的狂欢并不会只靠上新数量维持热度，它更像一场长期竞赛，只有让陪伴更稳定、大脑更聪明、规则更清晰，才更有可能在热度之上持续留在用户的桌面与床头。

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文 | 字母AI

GitHub上有这么一个项目，一天内就暴涨了9000颗星，从早上的7.9K飙升到晚上的17K+。截至发稿，这个项目已经突破4万颗星了。

这种增长速度在开源项目中极为罕见，甚至由于这个项目能运行在苹果M4芯片上，直接引起了Mac mini的抢购潮。

而这个项目就是Clawdbot。

周末这两天，整个硅谷A 圈都沉迷在了Clawdbot 里。

前特斯拉 AI 负责人安德烈·卡帕西（Andrej Karpathy）公开点赞，谷歌AI产品负责人洛根·基尔帕特里克（Logan Kilpatrick）跟风购买 Mac mini, MacStories 的费德里科·维蒂奇（Federico Viticci）在一周内烧掉1.8亿个Anthropic API Token，就为了体验Clawdbot。

看到Clawdbot的火爆，我突然意识到：这不正是元宝在微信生态里可以复制的机会吗？

但在探讨元宝的可能性之前，我们还是先来了解一下，Clawdbot到底是什么，它为什么能在短短几天内征服这么多AI大牛。

什么是Clawdbot

一句话概括，Clawdbot是一个开源的、可自托管的AI助手。

它的核心创新点在于，无需打开专门的网站或App，只需通过日常使用的通讯软件（WhatsApp、Telegram、iMessage、Discord、Slack等）发送消息，就能指挥它完成各种任务。

相当于是有个24小时不休息的员工坐在你电脑前，你下班的时候想看电视剧了，就可以跟Clawdbot说你的需求，他会打开相应的页面。等你到家后，坐在电脑前就可以直接看你想看的电视剧了。

Clawdbot 的设计逻辑是通过消息应用发出指令，它会调用后台运行的大语言模型，将需求转化为本地Shell脚本并在你的电脑上执行。

换句话说，它不是告诉你怎么做，而是直接帮你做完。

它的工作流程是“消息应用⇄网关⇄AI 模型+工具”的架构。网关作为协调中枢运行在你自己的设备上，负责消息路由、状态管理、定时任务和服务集成。

但纠结的地方来了，为了让AI更强大、更好用，它就需要极高的权限（读写文件、执行终端命令）。但为了安全，又必须限制它。

Clawdbot的解决方案是引入“会话隔离”机制。

它把使用场景分成两类：一类是“主会话”(main session)，就是你一对一跟它聊天的时候；另一类是“非主会话”(non-main session)，比如在群聊或者公共频道里。

在主会话中，Clawdbot拥有完整的系统权限，可以读写文件、执行bash命令、控制浏览器、操作日历。因为这时候只有你在和它对话，风险可控。

但在非主会话中，Clawdbot会自动切换到“沙箱模式”，它会把所有操作都放进Docker容器里执行。

这就好比给它准备了一个“训练场”。在这个隔离的环境里，它依然可以执行命令，但无法触及你电脑上的真实数据。即使有人在群聊里试图通过恶意指令攻击你的系统，Clawdbot也只会在沙箱里执行，不会影响到真实环境。

另一个技术难点是网关（Gateway）和工具（Tools）的协调。

网关是运行在你设备上的控制中枢，它负责接收来自各个聊天软件的消息，维护会话状态，调度 AI 模型，管理定时任务。而工具则是Clawdbot能够调用的各种能力。

这两者的配合并不简单。当你在聊天软件里给Clawdbot发一条消息，网关需要做这样几件事：

1.识别这条消息来自哪个会话（是主会话还是群聊），

2.决定用什么权限级别来处理（完整权限还是沙箱模式），

3.把消息发给 AI 模型理解意图，

4.AI 模型返回需要调用的工具和参数，

5.网关再去执行这些工具，

6.最后把结果返回给你。

整个过程中，网关要同时处理多个会话，每个会话可能有不同的权限配置，还要保证消息的顺序不乱，状态不丢失。

这就像一个交警，他需要协调来自不同方向的车，在保证效率的同时避免碰撞。

为了解决这个问题，Clawdbot 设计了一套“会话模型”。每个会话都有自己的状态、历史记录、权限配置。

虽然AI推理仍需调用Anthropic或OpenAI的API，但路由逻辑和自动化控制完全在本地，保证了隐私和可控性。这种架构设计让Clawdbot既能利用云端大模型的强大能力，又能保持本地优先的隐私原则。

模型的记忆是有限的，但是Clawdbot属于长期持续工作的产品，因此它将所有交互记录以Markdown格式存储在本地文件夹中，形成持久记忆，类似Obsidian的知识库。

它会记住你的偏好、习惯、正在进行的项目，每次对话都能延续上下文，而不是像传统AI那样每次都从零开始。

同时，Clawdbot还具备一定的“自我升级”能力。比如当你告诉它“我想让你能够生成图片”，它会自己去研究如何接入图片生成API，自己改进自己的代码，然后告诉你“我现在可以生成图片了”。

Clawdbot官方把这个过程叫做“自我技能扩展（Self-Expanding Skills）”。

它会优先检索官方技能库与用户本地已安装技能，仅在无可用资源时才进行完整API研究与代码编写。

当技能升级扩展完成后，Clawdbot会开始语法检查、权限验证、功能试运行三步，测试失败会自动回滚并向用户报告问题，不会影响现有功能。

此外，Clawdbot还是一个主动的AI助手。它通过cron定时任务，能够主动向你发送消息。每天早上自动发送日程摘要、每周五下午总结本周工作进展、监控特定条件并及时提醒。

这种主动性打破了传统AI的被动响应模式。你不再需要记得去问它，而是它会在合适的时间主动找你。

运行Clawdbot并不需要昂贵的硬件。虽然网上流传着很多人购买Mac mini来运行Clawdbot的故事，但实际上，对于基本的聊天、总结、API调用场景，只需要一台每月5美元的VPS就足够了。

只有当你需要运行本地大模型、执行重度自动化任务时，才需要考虑Mac mini这类本地硬件。Mac mini的抢购潮更多是一种社交证明和极客文化的体现，而非必需品。

不仅仅是操作电脑，从技术实现上看，Clawdbot支持超过50种集成，包括Gmail、GitHub、Obsidian、Notion、Todoist、Spotify、Philips Hue智能灯等。

那也就意味着，你可以用一条短信，控制整个屋子的智能家具。

Clawdbot可以连接你生活和工作中的几乎所有数字工具，成为一个真正的数字生活中枢。而且由于它是开源的，社区正在不断贡献新的技能和插件。

为何 Clawdbot 会爆火？

Clawdbot 的火爆源于它解决了现有AI工具的核心痛点：摩擦力太大。

这个问题听起来简单，但它是阻碍AI真正融入日常生活的最大障碍。

传统AI需要你打开网页、切换标签页、复制粘贴结果，每一步都在打断你的工作流。

你正在写邮件，突然需要AI帮忙润色一段话，你得切换到ChatGPT的标签页，粘贴内容，等待回复，再复制回来。

这个过程看似只需要几秒钟，但它打断了你的思维，使整个流程不再连贯。而Clawdbot不同，它就在你的聊天软件里，你发一条消息就能得到回复，不需要任何上下文切换。

另一大原因在于隐私。

在AI服务普遍依赖云端的今天，Clawdbot的本地优先、开源透明、用户可控理念击中了技术社区的核心诉求。你的对话记录、个人偏好、自动化脚本只会存储在自己的设备上，可以随时查看和修改。

“数据主权”掌握在自己手中，这对于重视隐私的用户来说是巨大的吸引力。

更深层的原因是，Clawdbot代表了一种新的软件范式。传统软件是静态的，开发者写好功能，用户被动使用。而 Clawdbot是动态的、可塑的。

你可以随时让它学习新技能，可以让它根据你的需求自我改造。

这其实是一种“软件即对话（SaaC，Software as a Chat）”的新模式，每个用户都能以自己独特的语言风格和需求，拥有一个量身定制的助手。

从社区反应来看，Clawdbot的火爆也体现了一种集体的渴望。人们等Siri变聪明等了十几年，等Alexa真正有用等了快十年，但这些大公司的产品始终停留在“设个闹钟、查个天气”的水平。

而Clawdbot用开源的方式，用社区的力量，在几周内就实现了这些大公司承诺了多年却没做到的事情。

这种“人人都是产品经理，人人都是开发者”的氛围，在技术社区引发了强烈共鸣。

诚然，Clawdbot在技术上并不没有什么很高深的地方，它本质上是一个“harness”（线束），它把强大的模型能力转化为实际可用的助手功能。没有这些模型的进步，Clawdbot 不可能实现。

但它的产品理念击中了人们的痛点。

AI助手的重点不是AI，而是助手。所以它不应该是一个单独的网站，而应该是一个生活在你日常工具里的存在。

更重要的是Clawdbot的可扩展能力，有人让Clawdbot每天早上总结Whoop手环的健康数据，有人让它自动处理保险理赔邮件，还有人让它监控服务器状态并在出问题时自动修复。

这些都不是官方预设的功能，而是用户根据自己的需求创造出来的。

元宝的机会来了

Clawdbot的成功证明，AI助手应该生活在用户已有的通讯工具中，而不是要求用户安装新 App。

在中国，这个工具就是微信。

微信不仅是中国最大的通讯工具，它本身就是现代生活的工作流之一。

人们在微信里聊天、工作、支付、购物，几乎所有的数字生活都能在微信里发生。

如果元宝能够以通讯录的形式存在，它将拥有天然的用户触达优势。用户不需要下载新应用，不需要学习新界面，只需要像给朋友发消息一样给元宝发消息，这种零门槛的使用方式，是任何独立App都无法比拟的。

而且，微信的优势还不止于此。

微信拥有支付和小程序生态，这意味着元宝可以做的事情比Clawdbot更多。

Clawdbot可以帮你查信息、写代码、管理日程，但它很难帮你完成支付、预订、购物这些闭环操作。

而元宝如果能打通微信支付和小程序，它就能真正成为一个万能助手。你可以让元宝帮你订外卖、买电影票、缴水电费、预约挂号，所有这些操作都在对话中完成，不需要跳转到其他应用。

Clawdbot将记忆存储为Markdown 文件，这已经很先进了。但元宝可以在微信生态内，以聊天记录、图片、表情包、订阅的公众号、微信订阅的服务，来构建更高维度、更精准的个人知识库。

微信记录了你的社交关系、消费习惯、兴趣偏好，这些数据如果能被元宝合理利用（当然前提是用户授权和隐私保护），它对你的了解将远超任何其他AI助手。

这种持久记忆能力将让元宝从临时工具变成长期伙伴，用户使用越久，它越了解你，它能带给你的价值也就越大。

Clawdbot的主动关心用户，对元宝也是一个启发。通过微信绑定的信息，元宝可以做到更多。

每天早上推送个性化日程和天气，这是基础功能。但元宝还可以监控快递物流并主动提醒签收，可以定期总结消费账单和理财建议，可以根据用户习惯推荐内容或服务。

比如，元宝发现你最近经常搜索某个话题，它可以主动推送相关的公众号文章或视频号内容。

这可不是畅想，从技术实现上看，元宝复制Clawdbot的核心能力是完全可行的。

Clawdbot的架构并不复杂，前文提到，一个消息网关，一个大语言模型接口，一套工具调用系统就够了。

这些技术腾讯都有，而且可能做得更好，更何况腾讯还有自己的混元大模型。如果腾讯愿意投入资源，元宝完全可以成为中国版的Clawdbot，甚至做得更好。

但元宝要成功，需要解决几个关键问题。

第一个是隐私和信任。Clawdbot之所以受欢迎，很大程度上是因为它开源、本地优先，用户完全掌控自己的数据。

而元宝作为腾讯的产品，必然是云端服务，如何让用户相信自己的数据是安全的、不会被滥用，这是一个巨大的挑战。

第二个肯定就是开放性，Clawdbot的强大来自于社区贡献的技能和插件，而元宝如果想要同样的生态，就需要开放API，让第三方开发者可以为元宝开发技能。

但腾讯对于开放API 的态度一直很审慎。多年来，微信一直对第三方API保持严格限制，甚至封禁使用itcha 等非官方API的账号。

微信的用户协议明确禁止“通过非腾讯开发、授权的第三方软件、插件、外挂、系统，登录或使用本软件及服务”。

所以如果腾讯真打算把元宝做成Clawdbot，那么需要好好想想究竟如何运营开发者社区。

最后是商业模式。

Clawdbot是开源项目，用户只需要支付API调用费用。而元宝作为商业产品，如何定价、如何盈利，这需要仔细设计。

如果定价太高，会吓跑用户，如果免费，又难以持续投入。

最近很火的freemium模式适合元宝版Clawbot。基础功能免费，高级功能（比如更强的模型、更多的API调用次数、企业级功能）收费。

从更大的视角看，元宝如果能成功复制 Clawdbot，它的影响力只会更大。中国有超过10亿微信用户，如果其中哪怕只有1%的人开始使用元宝作为个人AI助手，那就是 1000 万用户。

这个规模是Clawdbot在全球范围内短期内都难以达到的。

说到聊天软件和接壤AI助手，在美国，这个工具可能是WhatsApp、Telegram或iMessage。在中国，这个工具只能是微信。

元宝有机会成为中国版的Clawdbot，关键在于腾讯是否愿意投入资源，是否愿意开放生态，是否愿意真正把用户需求放在第一位。

如果答案是肯定的，那么元宝的未来将不可限量。

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36氪获悉，1月26日，阿里健康旗下医学AI应用“氢离子”迎来更新，上线“动态证据定位”新功能。该功能可精准定位原文中直接支撑观点的具体语句，并同步校验时效性、权威性与逻辑一致性。

36氪获悉，据港交所文件，深圳市沃尔核材股份有限公司向香港交易所提交聆讯后文件。

主力资金早间净流入电子、通信、有色金属、机械设备等板块，净流出电力设备、医药生物、计算机、非银金融等板块。具体到个股来看，中际旭创、紫金矿业、天孚通信获净流入36.6亿元、23.01亿元、22.88亿元。净流出方面，宁德时代、特变电工、浪潮信息遭抛售7.7亿元、7.12亿元、6.48亿元。（第一财经）

本文来自微信公众号： 好评与差评 ，作者：好评与差评

北京二手房市场，真的回暖了！

大中介的成交劲头很足。截至25号，1月份实时成交量7346套，还有6天时间，1月份突破9200套问题不大。

对比近1年的实时成交数据来看，今年1月如果能突破9000套，这个数据将仅次于25年3月份的10641套。

对比25年12月的7865套，1月份的实时成交量预计较12月份环比增长15%以上。

数据表明，二手房市场已经出现了显著反弹。

挂牌量是14.56万套，较25年年中峰值16.2万套下降了1.6万套，

甚至有一些房源的成交价格较去年11、12月，有微涨趋势。

但是，市场真实状况，天天和客户打交道的一线工作人员往往更有发言权。

《好评与差评》兵分多路，采访了8位行业大佬和奋战在一线的资深经纪人、店东。

我们看看听见炮火声的人，怎么看待现在的市场。

1，回暖体感

大家都说，北京楼市从1月开始成交量抬头。上半月主要是跑刚需，下半月高端盘也动起来。热度一层层往外扩散。

甚至我们熟悉的某家开发商的项目，在去年11、12月一直走不动，趴窝好一段时间了。

明明什么也没做，但进入一月也忽然哗哗卖起来了，半个月不到就成交了十几套。项目领导告诉我，把他们内部激动坏了，复盘都盘不出原因。

北京一些银行的朋友也说，这段时间他们发现，一些有钱人也陆陆续续按捺不住了动了买房的心思，意向很明确。

而且最近，部分重点小区的二手房成交套数和价格也开始上扬了。

清河橡树湾：1月份已经成交24套，同一户型不同时间成交，价格上涨90万。

上地板块，1月份截至26号，已成交53套，近3年月成交量最大的一个月。

上地东里：成交24套，80平的两居室中间楼层，月初成交价格619万，到24日，成交的1套房价格已经到了660万，涨价39万。

马连洼北路1号院：成交19套，62平两居室4层，月初成交价470万，17号成交1套同户型同楼层房源，531万，涨价61万。

万科金域华府：1月份成交10套，80平11层最新成交价381.5万，较上一套成交价上涨30万左右。

朝青板块，截至18日，1月份成交37套，各个小区的成交价格均有不同幅度回升。

华纺易城：1月前半月成交量已经和12月份持平，135平三居12月797万成交，1悦城最新成交价808万，涨价11万。

国美第一城：前半月成交25套，25年12月份只有11套。96㎡两室，12月成交380万，1月份有一套成交到了451万，涨价70万。

2，原因猜测

《好评与差评》采访了8位一线从业者，我们来看看这些听见炮火声的人是这么看的：市场确实回升了，而且这波的市场行情，就是政策、书包房、挂牌量减少和低价房源出清等多重原因促成的。

行业某大佬：北京的12月24号新政，其实是有影响的，但是看起来作用不大，主要还是因为1月1号《求是》杂志上住建部领导的那篇改善市场预期的文章，说了一些突破性的表达，比如房产的金融属性，政策要一次性给足等等这些，对消费者心理来讲还是有一些触动的。然后就是财政部节后出了两个政策，一是延续个人所得税减免换房的，二是增值税的一个减免。再加上央行又吹风说今年还有降息降准的空间，几个政策叠加起来，对市场的促进作用还是很明显的。

上地某店经纪人：上地这边的成交量大，和政策关系不大。因为我们这边是学区，每年12月，次年1月的学区房成交量很大，因为4月份之前要完成一系列手续，你孩子要上学的话，要选一个好一些的学区，你就只能选我们这里。

清河某经纪人：像我们这个位置，主要就是这波橡树湾降价的引流，积累了一些客户的关注，最近成交量大了。再加上挂牌房源减少，就是房客比失衡之后，价格有一些微微回调。

其他区域的话主要是学区的问题，小户型房源的需求很强，比如我之前干的中关村，这个月成交量也很大，上地也卖的很多，但都是小房咔咔成交。

清河某店东：新政出来之前，客户的观望情绪相对浓厚，但现在是客户在追着业主，反而有些业主的价格已经和之前的价格有很大的变化。1月2号左右橡树湾的库存在售是122套左右，目前（1月24日）不到110套，去年11月份湾里库存168套。橡树湾的体量在4750户，库存高于130的数值是相对去化困难的，低于这个数据是相对活跃，如果低于110套左右，那就是库存紧张了。橡树湾1月截止目前（24日）成交22套（这个数据是25年4-9之和），上地成交48套，上林溪7套，清上园8套等等，周围的老小区上车盘更是去化加速。

朝青专家：最近我们这边新增了很多客户，大部分是外地人给孩子在北京买房，但是我们这边好多小区没有合适的房子可卖，过去10月、11月、12月是朝青板块成交峰值，那3个月内那些低价房源都卖的差不多了。华纺易城我们刚卖1套，12月份就值780万，但最近成交价810万，涨了30万，确实有位置优势。而且市场出现的情况是近3年内最特殊的一个现象，之前无非是政策推动下交易量是上涨的，但价格在跌。这次价格竟然有一些回升，我们也在想是不是之前跌的太猛了，现在有一些补涨。

3，卖方心理

卖房群体里，着急用钱或者置换的客户依然在卖，但这部分业主是在减少的，不着急用钱的现在也没加速入场，他们对市场的态度依然是观望为主。

上地某店经纪人：现在因为市场刚上行一点，好多业主看到涨价了，他们就下架不卖了，等涨一涨再卖，所以造成挂牌量大幅下降，然后小区里边的所谓的优质房源就是便宜的房源，可能就这几套，卖完就没。还有的业主不着急卖，他可能还会上调价格，所以造成市场空虚，他们并不认为现在市场有多火。

清河某店东：现在买卖双方的情绪相对之前都是积极的。橡树湾是刚需、刚改盘，卖房的客户卖了之后，不会持币等很久，会同期启动置换。不着急用钱的或者不是置换的那一波业主，现在依然没有啥动静。

朝青专家：其实政策给大家的信心还是蛮足的，对于置换需求的客户来说，我现在卖的便宜，买的也便宜，所以他们就卖了，但是这部分卖家已经消耗的差不多了。还有一类卖家就是我不着急卖，无所谓，大不了再回到以前最低的那个价格，或者说我等到3月份市场更好的话，再挂牌也不迟，现在刚有一点起色，不用那么着急挤进去。

4，买方心理

买家心理各不相同，一直关注市场的人很矛盾，仍然害怕踩空。但政策和最近的市场表现对很多“新客户”信心修复的非常快，也加速了这波人的入场，比如之前的租客、外地家长给孩子在北京买房的新客户。

行业某大佬：北京人民很神奇的，有时候他们会道听途说，听到一些所谓内部消息，然后噼里啪啦就去买，对政策敏感度非常高。

清河某店东：最近成交的客户，有孩子上学的、有自己的房卖了同期置换的，之前在没有政策的时候就已经相对成交缓慢活跃了，随着政策的加持，加速了成交周期性。

朝青专家：之前的老客户依然没有动静，还在观望，这个时候让他们买的话，他们依然下不了决心，仍然害怕踩空。现在活跃的是新客户，也就是刚开始看房的客户。他们看了两三个月房，回头发现之前看的十套里九套已售出，购房推动力拉满，这类客户也更易接受偏高一点的价格。

最近我们也发现一个很神奇的现象：以前租房的客户今年成交比较多，占的比远超我们想象，是我们预计的三倍。我也在想什么样的状态能促进他买房，但是我算了算账，国美第一城我自己住的那个房大概值400万，租金7000一个月，我买的话，首付100多，贷200多的话，月供也是1万块钱左右。但那是给我自己还的，而我现在的租金相当于白出，多花3000块钱，是我自己的房子，有实力的租客会选择现在出手。因为他们对市场比较敏感，他们之前租房，像华纺的三居，以前就是1100万，现在700多800了，它的租金没有变，所以他的体感会更强，他们也觉得价格到位了，现在可以买了就选择出手。

还有一类是外地进京给孩子买房的客户。12月的政策增加了房票，不同客户对政策的理解不一样，外地人来买房很多因为小孩在北京刚工作没几年，他们家长要给小孩买房，他们相对比较敏感。对他们来说，我现在的支付能力能买个两居。不买的话，明年房价要是涨了就只能买个一居室，我现在买了，哪怕未来跌了，我的房子还在，孩子还能住。第三类人群是之前卖掉房子等市场的客户，这部分人他可以撑1-2个月，但是他发现价格涨了之后，他其实是绷不住的。

5，涨价房源

我们了解到：市场上率先跑起来的是低总价、强学区这类刚需房源。其次是一些价格已经到位的改善。千万级以上的高端改善房源，目前仍然处于横盘状态。

行业某大佬：1月份上半月主要还是外围的刚需产品，小面积低总价房源启动比较快，最近一周，改善性的产品成交量比以前稍微大一些，整体比较温和。

上地某店经纪人：11月份，马连洼北路三百多万能买到，现在低于460买不到。就是要上学了，一两个月就涨了一百多万。片区内，它就是最便宜的，而且低价的房源没有了，就是卖四百多，也是它最便宜。

清河某经纪人：比如马连洼北路1号院，当初350-360万左右成交，现在下房本了，能卖到450-460万，一套房子涨100万。

朝青专家：不是所有价格段的房子价格在上涨，只是个别有一些价位段的，确实上涨的很明显，但是超过某个界限的话，可能就一般掉了。最明显的是500到800万。这个价位段的大两居室和改善三居上涨比较多。就是前一段卖的越多的户型，这一段时间有点补涨。因为朝青还是500万到1000万的房居多。400万以内，变化不大，整个朝青500万以内的房子，只有国美有一些。1000万以上像润丰、御翠园、天鹅湾，价格不合适，照样没成交，想要成交，价格还是得和之前差不多。我觉得市场的推动力还没到这类房源。

开年之后的北京楼市，毫无疑问是回暖行情，这个行情还会持续下去。

那些看衰市场的人，正在被啪啪打脸。

本文来自微信公众号： 惊蛰研究所 ，作者：惊蛰研究所消费组

时序更替，岁律更新。春节作为中国人最隆重、最具凝聚力的传统佳节，其承载的情感内核历久弥新，而过节的氛围与消费的面貌，却在时代浪潮中持续演变。

如今，以Z世代为代表的年轻消费者正在用新潮的生活方式和消费观念重塑着传统节日文化。他们不再满足于沿袭旧俗，而是将个性表达、情感连接、文化认同与仪式体验，深度融入节日的肌理之中，推动年货消费从传统的物质满足，转向更具深度与温度的精神体验。

这场由内而外的节日焕新，不仅展现了消费市场的蓬勃脉动，更映照出文化在传承中创新、在融合中生长的生动轨迹。

电子年货三件套：把赛博年味拉满

当长辈们还在斟酌着糖果点心与烟酒茶的搭配，年轻人已经开始置办一种很新的“电子年货”。它们并非数码产品，而是在春节期间能应景地提供情绪价值的虚拟商品：可能是一个精心挑选的微信红包封面、一套可爱应景的拜年表情包，或者是一张承载着新年期许的手机壁纸。

Soul APP发布的《Z世代春节态度报告》显示，18岁-24岁群体中有28%的人认为现在春节比过去更有氛围感，19.3%的人认为年味只是换了表现形式。而他们带来的数字红包、线上拜年等创新元素，也在创造属于新时代的集体记忆和认同感。这些单价几元到几十元的电子年货，凭借轻量化、个性化、强社交属性成为年轻人的新年新宠，也撬动了年货经济的数字化转型。

惊蛰研究所在浏览小红书时看到，2026马年红包封面已经火热出炉，多数价格在6元-8元之间，已有多款商品的付款人数超千人。热销的红包封面不少融入了马年生肖的设计、国潮风格的视觉创新，或是年轻人熟悉的网络热梗、IP联动元素，还有部分支持自定义文字、图片的款式，更是让红包封面带有专属印记。

除了红包封面，拜年表情包的“战场”则更显生动且个性化。微信表情开放平台的普及，吸引了无数创作者涌入，他们将财运、好运等新春寓意与网络热梗封装进一个个动图或IP形象中。“线条小狗”“小熊虫”“什么猫”等热门IP，几乎每年春节都会推出“新年篇”表情包系列，成为年轻人线上拜年时传递情绪、拉近距离的重要载体。

新年手机壁纸，则瞄准了“独享的仪式感”。手机屏幕作为现代人最私密、最高频的视觉窗口，成为打造个人新年氛围的最佳平台。这股需求也催生了新的轻量服务，在电商平台上，花几块钱就能定制一句独一无二的吉祥话用作壁纸文案，让新年的美好期许融入每一次点亮屏幕的动作中。

从更深处看，电子年货的兴起，是一场关于“仪式感所有权”的重心转移。当传统的、家庭集体的节庆仪式感部分让位于个人化的、网络化的表达，置办年货这一行为本身，也从一个以家庭为单位的采购任务，部分转变为个体策划的“社交形象管理”与“情绪氛围营造”。年轻人通过自主选择让春节在传承情感内核的同时，焕发着契合时代的新鲜活力。

新春氛围感：装点家的仪式感

扫尘除垢、手写春联、团圆守岁，这些延续千年的传统年俗，曾是中国人春节的集体记忆。不同的是，当代年轻人更倾向于通过场景化、沉浸式消费营造节日氛围。

伴随着最早一批Z世代（1995年-2009年间出生的人）已经来到“而立之年”，他们也开始正式成为春节消费的“主理人”，而他们更注重个性化表达与情绪满足的消费观念，也为春节消费市场带来新的增长机遇。

曾经的年宵花市场以水仙、腊梅等传统花卉为主，如今则涌现出“柿柿如意”仿真花束、发光蝴蝶兰、多肉盆栽组合等新品类，既保留“吉祥寓意”的核心，又兼顾易养护、高颜值的需求；而造型讨喜、寓意美好的新春福桶，更凭借高适配度和自带的DIY互动属性跻身电商平台的“年货顶流”，成为年轻群体装点家居的新选择。

截至目前，在小红书平台，有关“福桶”的话题浏览量已经超过3600万，在抖音平台，“福桶银柳”相关视频播放量已经突破了1.1亿次，“福桶”话题的播放量也已超过4375万次。

除了年宵花，一些传统氛围感产品也迎来了轻量化创新。例如融入了动漫形象与吉祥话的创意春联，打破了传统春联的刻板印象；磁吸对联解决了粘贴烦恼且可重复使用，兼顾实用性与环保性；生肖主题的春节新衣则将传统文化符号转化为时尚穿搭，让年味融入日常。

这些产品的共同逻辑都是保留吉祥寓意与文化内核，但形式更轻巧、互动更强、更适配社交媒体传播。消费过程本身，就成为了一种文化参与和身份认同的表达。

全场景的氛围消费热潮，更得到了政策与市场的扶持。各地推出的新年市集精准覆盖年轻消费群体，例如上海不少区域从12月起就陆续启动了融合文创、美食、非遗手作等元素的主题市集，为春节消费注入了更多体验感与互动感。

宠物过年：毛孩子的特殊假期

派读宠物行业大数据平台编制的《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2025年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3126亿元，较2024年增长4.1%。其中，犬消费市场规模达1606亿元，较2024年上升3.2%，猫消费市场规模达1520亿元，较2024年上升5.2%。

这些数字的背后，是宠物在家庭中角色从“陪伴”到“家人”的进一步深化，也让市场看到宠物相关的春节消费即将迎来的一波热潮。

事实上，不少宠物品牌早已敏锐捕捉到这一需求，纷纷推出各类新年臻享礼盒、新春限定宠物餐盒等产品。据惊蛰研究所观察，知名品牌的宠物新年礼盒价格普遍在100元-300元之间。大多数礼盒还附赠宠物专用红包、对联等氛围小物，让宠物也能参与到年俗仪式中来。

除实体产品外，宠物春节服务类消费同样呈现爆发式增长。洗护、精致修剪等“新年造型”成为热门项目。部分宠物机构还推出了“春节焕新套餐”，包含宠物造型、美容、拍照等一站式服务。

宠物寄养市场也迎来“预订潮”。随着春节返乡、出游需求增加，无法携带宠物的主人更倾向于选择专业寄养服务。连锁宠物酒店、家庭式寄养的订单早在春节假期1个月前就已爆满。价格方面，普通寄养日均费用在80元-200元之间；而配备24小时监控、定时遛弯、专属营养餐以及“住宿环境”更好的高端寄养套餐，日均价格则更高。

没有选择寄养的宠主，则转向智能宠物用品以应对春节期间的照料需求。自动喂食器、智能饮水机、温感窝垫、带有远程互动功能的宠物摄像头等产品尤其受欢迎。此外，宠物新年玩具、电子逗猫棒等娱乐产品也成为主人送给宠物的“新年礼物”。

从“吃饱穿暖”到“仪式感拉满”，宠物春节消费的多元化、高端化趋势，背后是宠物在家庭中“成员身份”的进一步强化。越来越多主人将宠物视为家人，愿意为其投入更多时间与金钱，这也推动宠物消费市场不断细分升级。春节消费热潮下，宠物经济不仅成为消费市场的新增长点，更折射出当代人对陪伴与情感寄托的重视，让这个春节多了一份“毛孩子”带来的温暖与热闹。

父母进城反向过年：“我来到你的城市”

每当临近春节就意味着，一年一度中国最密集的人口流动活动——春运，即将“开幕”。不过，往年因为买不到春运车票只能独自过年的年轻人，现在开始接父母进城“反向过年”。

央视新闻的数据显示，父母前往子女工作城市过年已经成为新趋势。去年春节，反向春运人群规模较前年同期增长10%，60周岁及以上人群出行量同比增长近30%。其中，北京、上海、深圳等一线城市成为主要目的地。而伴随“父母进城，子女接驾”模式的普及，不仅缓解了春运压力，更催生出本地文旅、适老化消费、家庭服务等一系列新场景。

与传统返乡过年密集“走亲访友”的模式不同，年轻人更倾向于借此机会带父母体验所在城市的文旅资源，形成颇具特色的“家庭微度假”热潮。除了团聚方式的更新，性价比与便捷性也是重要动因。同程旅行《2025春运旅行趋势报告》指出，不少消费者利用春运“潮汐”客流特征反向出行，机票费用最高可节省50%至70%。

敏锐的市场迅速捕捉到这一需求。惊蛰研究所在小红书平台观察到，北京、上海、深圳等城市的旅行社及本地生活平台，已经推出针对家庭客群的“城市微度假”套餐，一改传统旅行团紧凑赶路的风格，主打“慢节奏、深体验、适老化”设计，涵盖城市景观打卡、文化场馆参观、特色美食品尝等轻松项目。

反向春运的兴起，本质上是团圆理念的升级。它不仅疏解了传统春运的交通压力，更让团聚摆脱了地域限制。当年轻人带着父母漫步自己奋斗的城市，逛一逛日常通勤的街道、走进工作的园区，这种沉浸式的陪伴远比短暂的返乡相聚更能拉近距离。而市场对这一趋势的快速响应，既激活了本地消费潜力，也让春节经济的内涵更加丰富多元。

非遗旅行：探寻烟火里的年味

经历了2025年的首个“非遗版”春节后，在春节期间前往全国各地体验地方年俗、关注非遗活动，就成为深受年轻人喜爱的热门旅游玩法。

这一消费趋势同样也得到了数据的印证，同程旅行发布的《2026元旦假期旅行消费报告》显示，今年元旦假期间，“非遗”主题旅游搜索及预订热度环比增长85%，其中洛阳、西安、泉州、开封、景德镇、苏州、福州、大同、敦煌、湛江位居非遗文化目的地榜单TOP10，成为年轻人非遗旅游的核心选择。

事实上，“非遗热”并非是一阵风，而是逐渐呈现产业化发展的趋势。根据企查查数据显示，截至2025年12月12日，国内现存非遗相关企业17.83万家，近十年非遗相关企业注册量呈持续增长态势。其中，2024年全年注册3.95万家非遗相关企业，同比增长6.73%；2025年前11月注册量达到4.31万家，远超去年全年水平，而非遗产业的蓬勃发展为消费热潮提供了有力支撑。

非遗产业的崛起，也悄然改变了旅游市场的需求结构。过去，旅游市场的核心需求集中于“打卡式观光”，而在如今快节奏生活中，“非遗”反而成了一个出口——一个可以让人放下手机、静下心来的地方。比如在大理制作扎染作品、在敦煌学绘制壁画、在景德镇学习陶艺体验瓷都文化、在泉州观看提线木偶了解戏剧文化……

沉浸式的非遗体验，既解决了传统旅游产品同质化的痛点，又挖掘出文化消费的增量空间。更关键的是，这种体验模式让游客从“旁观者”变为“参与者”和“消费者”，比如在非遗工坊完成的手作产品，或衍生的文创周边，都能形成二次消费，提升单客价值。

弗若斯特沙利文发布的相关报告指出，非遗产品正通过创意转型与跨界融合实现价值提升，如浚县皮老虎从乡土玩具转型为国潮文创，通过开发挂件款、联名款，单价从“一元三个”提升至58元；景德镇陶瓷品牌“陈二沟手作”将青花瓷与NFT结合，限量数字藏品带动实体瓷器销量增长。

另一方面，消费市场数据也印证增长动能：2025年抖音电商非遗商品年销量超65亿单，景德镇陶瓷、宜兴紫砂等手工品成为爆款；淘宝非遗商品成交额连续两年破千亿元，其中Z世代消费者占比显著提升，成为非遗消费的核心力量。

如今，非遗从岁月深处走来，正以前所未有的活力与现代生活相遇、融合。无论是线上消费的爆发式增长，还是线下旅游的结构性转变，都印证了传统文化在当代商业逻辑中的巨大潜能。这场“非遗热”的背后，是文化自信的彰显，也是产业创新的探索。当非遗真正走进日常、赋能产业、打动年轻一代，它便已经成为推动文化繁荣与经济发展的重要力量。

排队打金：打点黄金，新年开心

2025年，黄金市场迎来历史性狂飙——全年累计涨幅超70%，逾50次刷新历史纪录。截至目前，国内品牌金饰克价更是突破1500元大关。面对高企的金价，年轻人没有选择远离黄金消费，反而摸索出“买金条去打金店加工”的高性价比方案，而春节这一传统黄金消费旺季的到来，更是让这股“打金热”持续升温，成为新年消费市场的一大亮点。截至目前，小红书平台上“打金”话题的浏览量已经达到11.7亿。

年轻人选择打金的主要原因是价格。通常情况下，金饰店采用“一口价”的定价方式，而从银行等渠道购买投资金条的价格，远低于直接购买金饰。

以1克999足金为例，惊蛰研究所观察到，此前周大福等头部品牌的一口价黄金在1540元/克上下时，工行如意金条等银行投资金条的价格大概在1130元/克，单克价差达410元。

除了高性价比，打金的另一大核心优势，在于赋予消费者深度参与设计的权利，满足了年轻人的个性化需求。不少网友会在社交平台分享详细的打金攻略，晒出融入个人创意的饰品，而“全程参与的体验感直接拉满”，也成为这类分享帖里的高频评价。

不过，随着打金热的持续发酵叠加金价暴涨，行业的隐性成本开始浮出水面——不少款式的工费水涨船高，尤其是复杂款精工饰品的工费占比大幅提升。这一变化，让崇尚理性消费的年轻人将热潮进一步延伸至“居家打金”——购买打金工具、参考网络教程自己打金。

居家打金的门槛也远低于大众预期，百元级的入门工具套装已成为电商平台的热销爆款，这些包含熔金、塑形、抛光等基础功能的套装价格亲民，销量持续走高。与此同时，社交平台上“居家打金教程”相关内容的关注度也居高不下，网友们纷纷分享自制黄金饰品的全过程，从素圈戒指到小巧吊坠，各类DIY作品层出不穷。

历经2025年的空前火热，黄金市场在2026年开年依旧延续高位行情。伴随新春佳节的到来，黄金消费也为传统“新春经济”注入了新鲜活力。这股风潮不仅悄然重塑着黄金消费的固有形态，更折射出当代年轻人既务实、又富于个性的消费新主张。

二次元春节仪式感：新年吃新“谷”

随着春节的临近，愈发红火的不只是过年氛围，还有年货市场里的二次元浓度。年轻人的年货采购清单，早已跳出传统烟酒糖茶的框架，转而聚焦“社交需求”与“情绪价值”的双重满足，新一代社交神器“谷子”也顺势跻身这届年货清单的核心阵营。

这股“二次元年货”的热潮，在社交媒体上已经形成了刷屏之势。当下，以新春卡牌、限定吧唧、IP春联等为代表的新春谷子，已在社交平台圈粉无数；仅小红书平台，“二次元年货”话题热度就持续攀升，累计收获6.4亿浏览量和近200万讨论量。而谷子能从亚文化圈走向大众年货市场，背后是整个二次元生态的持续扩容。

曾经被视为“圈地自萌”的二次元文化，如今正加速打破圈层壁垒。《2025二次元生态白皮书》的数据显示，中国泛二次元用户规模已突破5亿；同时，Quest Mobile发布报告预测2025年谷子经济将突破2400亿大关。可见，二次元市场正值爆发式增长时期，而这种圈层突破与市场增长，也为谷子进入大众年货视野奠定了基础。

谷子成功跻身年货清单，更折射出年货市场供给侧的主动适配与积极响应。面对年轻人的消费新需求，商家不再局限于传统品类的升级，而是主动挖掘IP衍生经济的潜力。

线上电商平台专门开辟“新春谷子专区”，不少商家更针对性地调整了预售策略——不同于普通谷子动辄200天的超长预售周期，新年谷通常会在过年前完成发货，精准匹配节日消费节奏；线下不少商场则引入IP快闪店、谷子街区，打造沉浸式消费场景，让二次元文化与节日氛围深度融合。

春节作为中国人最重要的消费场景，年货清单的变迁始终折射着时代的消费趋势。从温饱年代的食品主导，到物质丰裕时期的家电家居，再到如今Z世代的情绪与社交消费品主导，年货的迭代史，也是中国消费升级的缩影。新春谷子的霸屏，不仅让我们看到了年轻一代的消费活力，更预示着情感价值与社交价值将成为未来消费市场的核心增长引擎。

总结

传统年俗的情感内核其实从未改变，但却在年轻人的创意表达中，催生出数字化、个性化、场景化的全新形态。不仅让春节经济突破了单纯的节日，更成为文化传承与个性表达的双向奔赴。

随着传统年俗与现代生活的深度融合、文化价值与商业逻辑的持续共振，在年轻人主理春节的新风潮下，新春经济必将持续迸发更多创新可能，让这个最具中国味的节日，始终与时代同频，永葆鲜活生命力。

36氪获悉，利和兴在互动平台表示，公司投资的赛伯宸半导体公司有涉及DRAM相关的测试业务和技术储备；赛伯宸半导体公司目前正积极开展与三星、SK海力士等DRAM头部企业的业务合作。

本文来自微信公众号： 金融八卦女频道 ，作者：身披铠甲的方方

曾经靠“职场刚需+送礼刚需”躺赢的“老体系”正在失效，而转型慢半拍、方向频频跑偏、路径依赖太深，成了这些老牌男装品牌怎么都绕不过去的坎。

···

连续两年亏损，老牌男装的好日子过去了？

最近，一份业绩预告把红豆股份推上了“C位”：其2025年全年归母净利润预计亏损2.8亿-3.6亿元，而这已经是这家65岁的“国民男装”，连续第二年交出一张亏损答卷。

要知道，红豆与杉杉、雅戈尔、七匹狼曾经也是风光无限，并称男装“四大金刚”。但现在呢？门店收入下滑、毛利率缩水，转型方案换了一轮又一轮，结果却是越努力，账面越难看。

不过，红豆的尴尬，并不孤单，而是一代老牌男装的集体写照。

曾经靠“职场刚需+送礼刚需”躺赢的“老体系”正在失效，而转型慢半拍、方向频频跑偏、路径依赖太深，成了这些老牌男装品牌怎么都绕不过去的坎。

1.

/从“父子同心”到“频繁换帅”，

旧模式扛不住新市场？/

从历史来看，红豆品牌是周家三代人一砖一瓦搭起来的。

新中国成立初期，创始人周耀庭的父亲周林森，在无锡靠弹棉胎、扎扫帚讨生活，慢慢攒起一个小手工作坊。1957年，才有了“无锡港下针织厂”的雏形。到上世纪80年代初，这家厂子几乎已经走到尽头——只剩下8台老旧纺车，账上没钱、人心涣散，随时可能关门。

关键时刻，时任村支书的周耀庭被推上前台。为了救厂，他干了两件在当年相当“激进”的事：一是让员工带资进厂，二是搞年终效益工资制。简单说，就是把“大家混日子”，变成“大家一起赌一把”。这套打法，硬生生把濒临倒闭的小厂拉了回来。

更关键的一步，是他把在河海大学当老师的儿子周海江劝回了厂里。要知道，当时周海江是厂里唯一的大学生，这件事还被《新华日报》当成典型报道过。父子搭档、实业+知识分子组合，在那个年代，本身就自带光环。

1995年周耀庭成立红豆实业，2001年成功上市，从地方小厂到“国民男装”，红豆走得又稳又快。某种程度上，周耀庭的强势决断，加上周海江的学历与视野，构成了红豆早期重要的安全垫。

2017年，周耀庭正式把集团交到周海江手里；到2024年，更是彻底退出股东序列，把股份分给儿子、儿媳和女儿，算是完成了“名义上的接班”。可真正的考验，并不是股权怎么转，而是谁来拍板、怎么拍板。

▲红豆集团股权结构来源：天眼查

2019年底，周海江的妻子刘连红辞去董事长职务，红豆股份随即进入“换帅模式”。老将叶薇接任没多久就离场；随后上任的戴敏君，也没能把局面稳住。短短几年时间，董事长位置几经更迭，内部节奏被彻底打乱。直到2024年8月，周海江的堂弟周宏江接手，频繁换帅的局面才暂时告一段落。

频繁更换掌舵人，造成的直接后果就是战略无法连续。一个董事长一个思路，刚定下的方向还没跑顺，新领导一来就推倒重来，下面的人只能疲于应付。转型这种本就需要长期投入的事，在这种环境下，几乎不可能真正落地。

但更致命的是，不管谁来坐这个位置，红豆始终没能跳出原来的舒适区——靠铺店、靠正装、靠规模走量。这套模式，在过去确实是“印钞机”，可放到今天，已经明显水土不服。

现在的职场，早就不是“西装领带是标配”的年代了。就连银行、国企也在悄悄放宽着装要求，“商务休闲”成了新常态。数据也很直白：传统商务正装市场每年以约3%的速度萎缩，而运动休闲场景的渗透率已经超过六成。

可红豆显然还没来得及换想法，还在用老办法“硬扛”现实。

2.

/越升级越烧钱，

老男装集体陷入“伪高端”陷阱/

红豆不是没想过“自救”。

2019年，它高喊“轻时尚男装”，试图往年轻人堆里挤；2020年发现效果不理想，又迅速调头，盯上成熟男性市场，打出“三十而立穿红豆品牌”，主打性价比；到了2021年，眼看中端市场也不好混，索性一步跨到“经典舒适男装”，明确提出要往高端走。

定位每换一次，动作就跟着推翻重来。为了让“高端化”看起来更像那么回事，红豆几乎把能想到的动作都做了一遍：调整价格体系、在二三线城市开超级大店、推动加盟店转直营，还花重金请来林更新代言，从渠道到形象，全面向“升级”靠拢。

其中最激进的，是渠道改革。2021年一年，红豆就将353家加盟联营店改为直营，此后每年仍保持20-40家的转换速度。到2025年9月末，红豆907家门店中，直营店已达485家，占比接近一半。放在任何一个传统服装品牌里，这都算得上是相当激进的转向。

但是，动作很猛，结果却很不给力。

从财务表现看，转型并没有带来预期中的增长。2021年至2023年，红豆的营收始终在23亿元左右徘徊，几乎没有起色；同期归母净利润却从0.77亿元一路下滑至0.3亿元。

到2024年，营收降至19.59亿元，同比下滑15.93%，并首次出现2.38亿元亏损；2025年亏损进一步扩大，前三季度，直营门店营收同比下滑30.22%，加盟联营店更是直接跌了40.45%，几乎腰斩。

毛利率的变化更刺眼：加盟联营店的毛利率从31.32%掉到2.32%，基本等于白忙活。为了止血，公司砍掉了1.2亿元销售、管理和研发费用，但主营收入还是下滑了15%，毛利额少了2亿元，越省越亏，彻底陷入恶性循环。

品牌口号换了好几轮，但消费者对红豆的核心印象，并没有真正更新——依然是“爸爸辈穿的衬衫品牌”，产品层面也缺乏明显的突破。

而红豆踩进的这个坑，并不孤独。

七匹狼、报喜鸟等一众老牌男装业绩都走向了下滑，其中，七匹狼2025年第三季度营收为6.5亿元，同比下降11.2%；

▲七匹狼2025年前三季度财务数据来源：七匹狼财报

报喜鸟2025年前三季度实现营收约34.8亿元，同比减少1.59%，归母净利润约2.36亿元，同比大幅下降43.18%。

▲报喜鸟2025年前三季度财务数据来源：报喜鸟财报

九牧王的日子同样不轻松。2024年，其营收增速已明显放缓至4.13%，扣非净利润同比下滑16.72%。董事长林聪颖在年报中直言，公司经营承压，整体业绩未达预期。进入2025年前三季度，公司营业收入21.3亿元，同比下降6.02%；扣非净利润8465万元，同比下降17.38%。

▲九牧王2025年前三季度财务数据来源：九牧王财报

这些老牌男装并不是不想变，而是不知道该从哪里变。品牌没焕新，消费者不买账；产品缺乏不可替代性，又拼不过新兴品牌；反而在一轮轮“看起来很努力”的升级中，把自己拖进了“越转型、越亏损”的死循环。

3.

/行业没到头，淘汰的只是守旧者/

可能有人会说，连红豆、雅戈尔这些老牌都不行了，那整个男装行业是不是都要凉了？答案恰恰相反——男装行业不仅没凉，反而还有不小的增长空间。

根据中国报告大厅《2025-2030年中国男装产业运行态势及投资规划深度研究报告》指出，全球男装市场规模预计在2025年达到6,850亿美元，年复合增率为42%。其中，亚太地区占据41%的份额，而中国占亚太男装市场的28%。聚焦中国市场，男装市场零售规模在2024年已达5,687.5亿元，预计2025年市场规模将增至6,800亿元，2025年至2030年的年复合增率预测为4.3%。市场只是在洗牌，淘汰的不是男装这个行业，而是那些迟迟走不出旧模式的守旧者。

事实上，同类型品牌中，已经有不少玩家摸索出了自己的破局之路，它们的玩法，核心就三个字：

不折腾——要么聚焦产品，要么简化模式，要么收缩战线，找准一个方向扎深，反而能跑稳步伐。

利郎就是典型的例子。

和红豆反复横跳的定位不同，利郎早早确立了“简约男装”的方向，不追潮流、不搞复杂设计，精准瞄准职场男性的商务休闲需求。在渠道上，利郎没有盲目扩张直营店，而是优化加盟模式，控制门店成本；在产品上，聚焦核心品类，把简约风格做到极致。这种“少而精”的模式，让利郎在行业洗牌中稳住了业绩，甚至实现了逆势增长。

还有像波司登这样的品牌，靠“聚焦单品、技术升级”跑出了新高度。波司登早年也是多元化布局，后来果断砍掉其他业务，专心做羽绒服，靠着不断的技术创新和全球化布局，从一个本土品牌长成了全球羽绒服龙头。它的逻辑很简单：把一个单品做到极致，形成技术壁垒和品牌认知，就能在市场中站稳脚跟。

这些品牌的走红，其实反复印证了一件事：

男装行业的机会，从来不在盲目升级，也不在死守旧路，而在于找准位置，把一件事做深、做透。

放在红豆身上，摆在第三代掌舵人周宏江面前的，是一个不太好接的局：压力不小，但还远远没到无牌可打的地步。

从业务体系来看，红豆并不“空心”。它仍是一家以纺织服装为核心，同时横跨橡胶轮胎、大健康、商业地产与园区开发等业务的大型民营集团。尤其是在服装板块，红豆男装、红豆居家、红豆家纺、红豆童装等品牌齐全，再加上5G智能工厂和一堆围绕“舒适”打磨出来的专利，理论上已经具备从研发到零售的一整套体系。问题在于，这套体系长期没有拧成一股劲，方向摇摆、重心分散，优势反而被自己消耗掉了。

这些年，红豆最被市场记住的，是0感衬衫；但某种程度上，也“只”剩下0感衬衫。技术没有被系统性放大，产品线没能自然外扩，门店越开越多却越来越吃力，品牌在消费者心中依旧停留在“熟悉但不新鲜”的位置。于是，一边是成本压力，一边是增长乏力，老问题没解决，新故事又讲不顺。

更现实的是，留给红豆的时间并不宽裕。连续两年亏损的背景下，男装行业的洗牌仍在加速，那些还沉浸在旧路径里的品牌，正在被消费者默默放弃。

65年前，红豆从一间小作坊起家，一步步跻身“国民男装”的行列；而如今，它正站在又一个发展的十字路口。能否顺利跨过这道坎，关乎的不只是一次转型的成效，更影响着它能否稳健地走向下一个65年。

本文来自微信公众号： 深氪新消费 ，作者：朱末

一面是海水，一面是火焰。

老板朋友圈流泪，公司股价大跳水，产品检出禁用成分......国货美妆品牌韩束，摊上事了。近期，央视《经济半小时》栏目报道了韩束两款热销面膜添加了化妆品禁用成分EGF（表皮生长因子），一款检测出0.07pg/g，另一款是3.21pg/g。

相关报道播出后，韩束火速下架了涉事产品，并通过官方微博发布声明，承诺“韩束旗下所有产品均未添加EGF（人表皮生长因子）成分。”

此外，韩束还晒出了一份2025年11月由上海市药品监督管理局稽查局现场核验与检测的报告。结果显示，送检样品中均未添加人表皮生长因子（EGF）成分，公司还强调产品配方与备案一致，并承诺将对涉事产品再次送检公布结果。

然而消费者对这番说法并不买账，12月29日，韩束母公司上美股份开盘即跳水，盘中一度跌至57港元，跌幅超33%。事件发生后，上美股份创始人吕义雄发朋友圈哭诉，称不要在其清白的前提下，摧毁他的梦想。

一石激起千层浪，合规与否的最终结论还有待权威定性，但此次“成分门”并非偶然。知名打假人王海早在2024年10月便已公开曝光韩束的违规问题，再往前扒，韩束此前也曾因未标注、未备案防腐剂等情况被监管部门点名通报，相关违规并非首次。

这两年来，韩束的业绩表现堪称国货美妆领域的“狂飙”样本。凭借“聚焦单品+全域营销”的打法，韩束从线下美妆转型线上平台，一跃成为抖音平台GMV第一的美妆品牌，母公司上美股份的业绩也水涨船高。

然而，高光下的另一面是“重营销、轻研发”。同花顺数据显示，2022年至2025年上半年，上美股份的销售费用率从47.01%增长至56.88%，其中2024年高达58.11%；而研发费用率却从4.12%降至2.51%，形成鲜明反差。

这样的销售费用也意味着，消费者支付给韩束的每一百元中，有超过一半可能就直接流向了直播间的主播抽成、抖音的投流以及代言人的合同里，这是典型的“买量”模式，随着边际获客成本不断上升，这种模式的可持续性会变得越来越难以为继。

说到底，“禁用争议”只是插曲，其自研原料、独家专利到底含金量几何，才是公众更想关注的焦点。

布局风口穿越周期

步步为营红利不断

能踩中一个风口，或许可以视作运气，但如果20年来的每个风口，都能一个不落地进行布局，这绝对是个“高手”。

吃上时代红利的品牌常有，但能穿越周期一路增长的品牌少之又少，韩束就是其中的“幸运儿”之一。

韩束的创始人吕义雄，是典型的潮汕生意人出身，耳濡目染之下，吕义雄对“怎么赚钱”异常敏锐。2000年以后，中国化妆品行业迎来创业潮，相宜本草、丸美、自然堂等大批国产化妆品品牌相继出现，在上海出差的吕义雄当即决定投身其中。

彼时韩剧热潮正盛，吕义雄将自创的第一个化妆品品牌取名为“韩束”，官网的介绍更是韩味拉满——2002年，韩国韩束株式会社有限公司正式进入中国化妆品市场，在上海创立上海韩束（KAN’S）化妆品有限公司，韩束最初的代言人为韩国知名明星崔智友。

为了快速打开市场，韩束从一开始就选择与广告和渠道高度绑定。成立初期，韩束通过专卖店等线下直销渠道，顺利打入三四线城市，2005年销售额就做到了1个亿。

在吕义雄看来，广告不一定造就品牌，但不投广告，规模就无从谈起。韩束的营销战略，从来不是小打小闹，而是大开大合，正因如此，韩束一路抓住了从电视购物、电商、微商到直播的红利期。

2009年，韩束进军电视购物，全年销售额冲到9000万。趁热打铁，韩束还与湖南快乐购等全国30多家电视购物频道达成合作，据相关报道，2011年，韩束占了全国电视购买化妆品品类的38%。

2013年，韩束以2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》，次年，韩束又“斥巨资”5亿元续约，成为当时“中国广告史第一大单”，这也让韩束一炮而红；2014年，韩束进军微商，微商代理团队多达10万人，“40天销售了一个亿”的战绩，让韩束获封“第一微商”。

除了霸屏热门综艺如《中国梦之声》《女神的新衣》等，在电视剧的广告投放和明星代言上，上美集团也是毫不手软，邀请的代言人有鹿晗、谢霆锋、赵薇、杨颖、佟丽娅等。

2022年，上美股份登陆港交所，韩束随即推出红蛮腰系列，通过胶原、多肽以及VC、肌肽等活性物的增加，宣称实现了抗氧化、抗糖化、抗皱紧致功效，迅速成为韩束旗下爆款系列。

吕义雄信心大增，对外表示，不仅想要上美集团成为中国的“欧莱雅”，更放出“要打败宝洁、欧莱雅，称雄全球”的豪言。

盛极而衰的桥段，并没有在韩束身上上演，相反，韩束很快又迎来了下一个巅峰。

拥抱抖音再创新高

风光之下隐忧已现

2023年，韩束登上了“抖音”这条大船。

进入抖音早期，韩束并未把重心放在官方账号，而是率先把短剧作为引流工具。韩束看中的“最大流量IP”是抖音上拥有超过3500万粉丝的姜十七，该MCN出品的内容以“甜宠”故事为主，普适度高。

韩束一口气投资了姜十七的《以成长来装束》《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》《全是爱与你》等多部短剧，短剧虽不能承担品牌叙事功能，但有剧情负责完播率，产品可以在关键节点出现，直接完成从内容到交易的跳转。

按照抖音的算法和规则，只要一个用户看过一集姜十七为韩束定制的短剧，那这个用户就会被平台归类到贴着韩束标签的人群里去。这些被平台打上种草标签的用户，又会通过系统推荐或品牌推流的方式进入到韩束的自播直播间，形成完美的消费闭环。

韩束的自播账号多达十几个，最大的直播间有三组人轮换，每天可以直播20个小时，主播最多的时候多达200人，以不同的话术和场景精准运营直播间的受众。通过高频开播、清晰货盘稳固日常成交和曝光之后，韩束顺势大量铺开达人分销，持续拉高单品销量。

拥抱抖音的韩束，仿佛打开了商业的“任督二脉”。整个2023年，韩束在抖音卖出了33.4亿，位列抖音美妆销售额断层第一，比第二名欧莱雅高出近10亿，比雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻等国际大牌高出十几亿；2024年，韩束全年GMV（商品交易总额）逼近75亿，除10月短暂位列第二外，其余月份均稳居抖音美妆月榜TOP 1。

与此同时，和很多品牌铆足劲儿做大促不同，韩束基本放弃了大促，保证核心单品红蛮腰系列“399元”价格的稳定性，包含洁面、水、乳、精华、面霜五大单品，外加同规格水乳赠品，以及面膜、眼霜等赠品共14件，既覆盖全套护肤流程，又完全瞄准了消费者的消费心理。

对消费者而言，如果定期低价促销，势必会抑制自己的短期消费需求，而韩束的价格稳定性，则为消费者带来了足够的安全感，不会因价格起落而产生负面落差，可以随时随地无负担地下手。通过包装、价格等一系列元素的强化，韩束得以持续强化品牌印象，“韩束红”成为植入消费者认知里的代表符号。

然而，随着越来越多的品牌涌入抖音，韩束的获客成本持续在上升，从前的制胜杀手锏，渐渐变得“力不从心”。2022年至2024年，上美股份的销售费用率从47.01%增长至58.11%。从净利率水平来看，2024年上美股份净利率约为11.8%，已明显低于同行。

高速狂奔背后，韩束的口碑也在呈现出两极分化。

烧钱换增长不可取

韩束问题症结在哪

长期以来，为了维系高增长，韩束采取了“高营销、低研发、弱服务”模式。

上美股份2024年67.93亿元营收中，生产成本仅16.83亿元，营销费用却高达39.47亿元，日均投入超1000万元，营收占比高达58.1%；研发费用1.8亿元，营收占比仅为2.6%，处于国货美妆品牌研发投入占比的低位区间。

到2025年上半年，韩束的销售费用是研发费用的20倍，可以说是相当夸张。作为对比，国际巨头欧莱雅的营销费用率通常维持在30%左右；国内同行珀莱雅、贝泰妮等品牌的营销占比也大多在45%左右，韩束已然逼近了行业极限。

而在众多功效美妆测评中，红蛮腰套装在成分和功效上并没有什么创新之处，在社交媒体上，也有许多劝退评价，“用了韩束三天长了我一年内都长不了的痘”、“我用了这款的精华液脸上过敏了。”

为了打破这种“困境”，韩束做出了不少尝试。2023年，韩束锁定与人体胶原同源的六肽-9作为关键多肽，并通过精准转弯，将六肽-9头尾成环，独创环六肽-9；2024年，韩束对环六肽-9再升级，复合神经肽和独家2.8k小分子100%人源III型胶原肽，组合为专研环六肽复合体——X肽，以“多肽抗老”来实现品牌重塑。

与此同时，上美集团正式提出“科技国货”战略，投入逾3亿元建设“上美全球研发中心”。并在法国设立配方实验室、与多所高校建立联合研究基地。

另外，韩束在海外市场已经有所布局。如在东南亚市场（特别是泰国、马来西亚、越南），通过Shopee、Lazada建立跨境电商渠道；在中东市场推出针对高温肤质的定制保湿系列；登陆日韩及欧洲市场。

2025年10月13日，韩束正式宣布王嘉尔成为品牌全球代言人，短片上线的瞬间，社交媒体被热度淹没，韩束刷足了存在感。

然而，一系列大动作背后，韩束的核心问题仍然没有得到解决，此次被曝光的“禁用成分”风波，恰恰暴露出韩束长期以来的问题——侧重营销层面，而非能力层面。

在美妆行业，“烧钱换增长”的模式并不鲜见，但这注定是一条越走越窄的路，过度依赖营销既难以构建可持续的盈利基础，也无法形成真正的品牌壁垒与用户忠诚。

即便流量和曝光再多，能让品牌赢得市场的，依然是长期能力：科研创新是否持续；渠道体系是否具备协同响应能力；品牌叙事能否被各个消费层级所理解。

真正的“国货之光”，应当建立在对每份原料的全力研发，对每项功能的反复验证，以及对每个消费者的信任守护之上。

如何平衡好短利长益、优化投入结构，构建起技术沉淀护城河，是韩束能否走得更远的重要考题。

*本文图片来自网络，配图仅供参考，无指向性及商业用途

参考资料：

1.雪球《韩束的下一程：效率之后，何以建立信任？》

2.花朵财经观察《产品检出禁用成分，韩束危险了？》

3.DT商业观察《这个老牌国货，超了欧莱雅10亿》

本文来自微信公众号： 经观汽车 ，作者：刘晓林

合资品牌的生存空间在“自主品牌份额突破65%、新能源市场份额突破50%”的市场格局下再度缩小，不过，在合资品牌大批新车整装待发、本土战略不断调整的背景下，谁能留在牌桌上还充满变数。

2026年初，现代汽车CEO何塞·穆诺兹率先打开了合资品牌的新想象空间，8个月两次访华、与北汽达成的一系列新合作共识……这些积极操作让北京现代这家曾经的百万辆级合资车企，时隔多年后再次回到行业视野中，也成为颓势合资汽车品牌绝地求变的信号。

事实上，整个合资车企阵营都处在新格局落地前夜的状态，都在等待拐点到来。截至目前，国内车企2025年销量基本发布完毕。合资品牌的生存空间在“自主品牌份额突破65%、新能源市场份额突破50%”的市场格局下再度缩小，不过，在合资品牌大批新车整装待发、本土战略不断调整的背景下，谁能留在牌桌上还充满变数。

变数来自多方面的不确定：一方面，虽然大部分合资品牌仍在下滑通道中，但头部品牌各有侧重的目标基本达成；其次，2026年即将迎来合资新产品浪潮，一大批中外合作研发的新能源智能化车型将集中投放，“合资品牌能否扛得住更激烈的竞争”充满悬念。另一方面，合资品牌基本已走完转型过渡期，转型的不同路线对应的不同成果也将在2026年开始呈现。

变化已经在发生。2025年的合资品牌不再是清一色的颓势，反而是“亮点”颇多：大众“油”升“电”降，全力保利益，且一汽-大众开始启动出口业务；上汽通用、北京现代分别借“一口价”和出口触底反弹，实现两位数增幅；南北丰田在凭混动技术化解转型挑战的同时，还以一款纯电车型——铂智3X登上合资新能源销量榜首；而福特、日产、本田和马自达等合资公司则因转型节奏滞后，还没摆脱销量下挫的局面。

销量成绩背后，合资品牌的“中国答案”并不完全统一。虽然有着“中国速度”“中国技术”“中国管理人才”等统一转型动作，但从大众汽车集团的重资产投资，到上汽通用拿到本土产品权限，再到二线合资品牌看似“权宜之计”的新技术路线，合资车企的本土化战略已呈现分化状态。这些差异在刷新合资品牌竞争力的同时，也让接下来的合资品牌格局有了多重可能性。

2025年：合资车企筑底

综合各车企已公布的数据，2025年实现合资品牌乘用车增长的企业只有两个：丰田和现代起亚。丰田汽车2025年在华销售了178万辆汽车，比2024年的177.6万辆微增了0.23%。但南北丰田和雷克萨斯都实现了增长。其中一汽丰田累计销售805518辆，同比增长0.66%；广汽丰田销量为772668辆，同比增长0.3%；进口品牌雷克萨斯销量超过18万辆，实现连续正增长。技术积累和有效的本土化成为丰田致胜的关键。

韩系中的北京现代则呈现出触底反弹的态势，2025年全年销量为21万辆，同比增长14.8%，其中出口达6万辆。这是北京现代销量持续八年下滑后的首次增长，其2016年销量达114万辆，此后一路跌至2024年的不足16万辆。

另一家韩系品牌悦达起亚表现不俗：2025年在中国累计销售25.4万辆，同比微增2.3%。悦达起亚借助全球排名第三的品牌实力、多元化的产品组合和出口业务，已实现连续两年的正增长。

总体来看，销量下滑仍是合资车企2025年的总体趋势。但值得注意的是，大众和通用的总销量下滑伴随着单个指标的上升和结构性调整。大众2025年在华销量为269万辆，虽然同比去年下滑了8%，但燃油车市场的份额进一步提升至超过22%；新能源销量却从2024年的20万辆下滑至12万辆，同比下跌40%。这与大众全球电动车占比创新高的趋势相反。对此，大众表示“集团以盈利能力为核心，战略性聚焦盈利能力更强的燃油车型销售，并为本土开发的全新一批新能源车型上市做好准备”。

除了大众，德系高端BBA（奔驰、宝马、奥迪）皆处于下滑通道，尤其在新能源销量占比提升方面，奥迪、奔驰、宝马都处于“全球乐观而中国低迷”的状态中，但这几家企业2025年在各自擅长的细分市场仍保持优势。结合2026年的计划，整个德系车企都在为全新智能化新能源产品批量上市做准备。

上汽通用2025年累计终端销量56.2万辆，虽然同比2024年的67.3万辆出现两位数下降，但在别克MPV家族等高价值产品的助力下，连续5个季度保持了盈利。上汽通用借“一口价”守住价格底线，别克则推出高端新能源品牌“至境”，在推动别克转型的同时，向高端市场要利润。

与上汽通用汽车的触底回升相比，另一家美系合资车企长安福特仍未脱离低谷。官方数据显示，长安福特2025年在华批发销量12.15万辆，零售销量9.94万辆。单一车型蒙迪欧成为长安福特的主要依赖，全年4.7万辆的销量支撑起了半边天。

日系合资车企的境况更不乐观。除了丰田，其他日系品牌2025年销量皆处于继续下滑状态。其中，日产七连降，本田五连降。日产2025年合资总销量同比下滑6.3%至65.3万辆，主力板块东风日产（含日产、启辰、英菲尼迪品牌）销量为60.09万辆，同比下滑8.5%，降幅收窄，但一半销量仍来自主力车型轩逸；本田2025年在华销量为64.53万辆，同比下滑达24.28%，其中12月单月同比跌幅达40.31%，创近年同期新低。日产、本田在华年销量高峰期分别为154.7万辆和162.70万辆。

作为“边缘”日系合资品牌，长安马自达2025年批发量为9.3万辆，零售量为8.7万辆。虽然通过低成本引入长安汽车增程和电动技术，长安马自达的产品主力逐渐过渡为新能源，但由于基数过小且燃油车快速退场，其仍缺少销量支柱。

另一家年销低于10万辆的合资品牌是神龙汽车，其旗下的两个品牌东风标致和东风雪铁龙，全年总销量为7.3万辆。

本土化共识和路线分化

虽然销量仍不乐观，但2025年合资车企的战略动作密集落地。2025年合资品牌集体告别了“全球车型本土化微调”的做法，迎来了“以中国需求为核心”的产品交付，核心举措集中在价格重塑、智能化补课与本土化研发放权三大方向上。

总体来看，合资在华转型已基本锁定三条路径。第一个路径是通过“本土化研发+全球协同”补足新能源和智能化短板。南北大众、通用、丰田以及BBA都是该路线的代表。

“产品定义权和开发权转移至本土”是头部合资品牌共同的选择，大众和通用在本土化方面走在合资品牌前列。大众“拜师”小鹏、奥迪推出字母AUDI品牌、上汽通用泛亚研发中心推出全新高端新能源子品牌、全新超级融合架构以及百万级MPV……通过这些策略，合资体系中“技术输出”角色的逆转已经完成，合资品牌已从产品调整深入到体系重构阶段。

同时，合资品牌开始放弃顾虑，拥抱中国产业链，与华为、地平线、小鹏等中国科技巨头深度合作，解决了技术与成本问题。

与大众和通用相比，丰田的转型似乎更为游刃有余。丰田一边加大混动技术投放，HEV混动车型销量占比达到1/3，一边以本土研发突破电动市场，累计销量超7万辆的广汽丰田铂智3X实现了丰田电动化的转折。同时，丰田围绕雷克萨斯国产展开新能源产业链布局，在上海独资设立了雷克萨斯纯电动汽车及电池研发生产公司。

“油电同智”的思路成为合资品牌转型的关键。随着2025年智能化燃油车的批量上市，燃油车的整体定位被刷新，高通8155芯片成为标配、“乾崑智驾”陆续上车、智能座舱体验提升。这些车满足了存量燃油车用户的需求，成为合资企业保住燃油基盘的关键。

值得注意的是，大众和通用是在华重资产投资转型路线的代表，也是将“盈利为先”作为目标的企业，开发全新产品架构、全新车型，以及打造全新生产体系、全新供应链体系、全新研发团队，这两个品牌持续数年的新能源转型投资同样带来巨大的财务压力。“卖车不能亏钱”已成为南北大众和上汽通用死守的底线。这一点体现在大众燃油车份额再创新高、新能源销量降至三年前的销量新格局上，也体现在上汽通用总销量虽未回升，但保持了持续盈利的成绩上。

第二条路径是，部分二线合资品牌通过轻资产整合，充分利用合资方资源快速推出产品，并利用差异化商业模式实现突破。比如东风日产N7，凭借“GLOCAL”模式下的本土研发，聚焦15万—25万元纯电动车市场；起亚通过强化“出口赋能内销”的模式，依托中国供应链优势提升产品性价比。福特则选择“轻资产运营模式”转型，2025年9月实施在华渠道整合，希望通过减少内部消耗、降低成本，为福特电动化转型铺路。同时配合出口业务，向全球输出产品。无论哪种方式，若无法持续提升本土化研发能力，仍将面临风险。

值得一提的是，价格防守仍是合资品牌的基础动作，无论“一口价”还是“高配低价”的定价方式，价格竞争力成了多款合资热销车型的主要优势。随着2026年合资新车型的集中上市，如何守住“盈亏线”将是合资品牌的一大难题。

第三条路径是弱势品牌的退守之策。如东风标致、英菲尼迪等品牌，由于产品迭代滞后、本土化战略僵化、新能源转型乏力，市场存在感已降到冰点。

合资品牌在转型路径分化的同时，共识也进一步凸显。首先是合资品牌彻底接受了从“老师“变为“学生”、从“教中国消费者什么是好车”到“向中国消费者学习什么是好车”的身份变化。这种角色转变，不仅是市场地位的变化，也是构建新商业模式的底层逻辑。其次，包括丰田、福特、现代、本田在内，多家合资企业都启动了高层管理团队调整，本土化管理人才接管了合资车企的“方向盘”。

2026年，以大众三家合资车企将推出20款全新一代智能化车型为代表，更多诞生在全新新能源产品架构上、搭载中国本土化智驾系统和智能座舱的新车将上市。一场围绕技术“含中量”、品牌号召力和价格竞争力的多维度竞争将开启。同时，多项政策变化和需求升级将倒逼合资品牌提升成本控制能力和本土平台研发能力及服务体系能力。

上述三条路径都最终指向同一个答案，那就是：将中国作为全球创新策源地，是合资品牌重塑品牌价值的关键。而随着“硬件+软件+生态”的协同竞争进入新阶段，“合资品牌转型的拐点到来”也有望在2026年变成现实。

前两天我忽然想到，已经很久没人提豆浆机了。别说豆浆机，连它的接任者破壁机都没有人提了。豆浆机这东西就像是从世界上蒸发了一样，好像从来没有存在过。本期节目我们来聊一下，豆浆机为什么不火了。

本文来自微信公众号： 凯莉彭 ，作者：凯莉彭

最近AI圈突然被一个东西刷屏了，名字叫Clawdbot。刷X、刷GitHub，几乎躲不开。

一开始我也没太当回事，直到看到有人为了跑它，去买Mac mini，结果一度卖断货。

我才意识到：不对，这次不只是“好玩”。

Clawdbot火的原因，其实很简单，这是第一次，有一大批普通人，真的开始把生活里的事，交给AI去做。

|Clawdbot 24小时内网络搜索量，图片来源于网络

这个项目的起点甚至有点随意。

作者是奥地利开发者Peter Steinberger，本来只是想让Claude通过WhatsApp跟自己聊天，顺便帮忙干点活。

后来他一点点给Claude加能力：

慢慢地，这已经不像一个聊天工具了，更像一个长期住在他电脑里的存在。

他干脆给这个AI起名叫Clawd，项目也重新包装成了Clawdbot。

接下来是非常标准的一条传播路径：

GitHub爆星→作者直播写代码→媒体评测→X上大号晒用例→普通人开始模仿。

这也是Clawdbot真正让人兴奋的地方。它不是在告诉你“我能做什么”，而是在接管任务。

工作上，它能处理邮件、日历、报告、笔记：

生活里更夸张：

但说实话，冷静下来之后，我反而更谨慎了。

• 能访问电脑目录、能写文件；

  
  

• 有“记忆”，知道之前发生过什么；

  
  

• 能用shell、能控浏览器。

  
  

• 有人说它帮自己清空了邮箱；

  
  

• 有人让它24小时盯服务器；

  
  

• 有人第一次感觉自己“像是有了一个助理”。

  
  

• 能监控系统，有异常直接提醒；

  
  

• 能自动操作网页，订票、填表、采集信息；

  
  

• 甚至还能跑测试、修简单bug。

  
  

• 抢场地、订餐、查交通，凡是你不想再花注意力的事，都能丢给它。

  
  

第一，它并不适合所有人。

部署门槛不低，你要配环境、权限、API key。

更重要的是，你得会“设计用法”。

不然很容易变成：玩一次很爽，用两天就吃灰。

这个画面，其实我们见过。

2023年AutoGPT、BabyAGI刚出来的时候，大家也是这么激动。

结果现在，谁还在天天用？

第二点，是我个人最警惕的：安全感。

我在安装Clawdbot的时候，说实话有点心虚。

那种感觉，很像你把家里的钥匙交给一个你并不完全了解的人。

而我并不是完全不懂技术。

在2022年之前，我做了7年数据科学家，命令行对我来说不陌生。

即便如此，我还是会反复确认：

如果把这套东西交给一个完全不懂技术的人，风险只会更大。

• 它能访问什么？

  
  

• 权限开到哪？

  
  

• 会不会被prompt注入？

  
  

• 会不会泄露数据？

  
  

这也是现在安全圈讨论最多的地方：

高权限Agent，一旦出问题就是大问题；

持续运行+超长上下文，API成本也可能失控；

已经有人让Agent干一件看起来很小的事，最后账单几百美金。

所以你问我：Clawdbot是不是未来？

我的答案是：它不是答案，但它是一个非常重要的信号。

它说明了一件事：

我们已经进入了一个阶段，普通人，开始认真把真实世界的任务交给AI Agent。

接下来真正决定胜负的，不是模型多聪明，而是谁能解决安全、信任和可控性。

谁解决了这个问题，谁就打开了一个万亿级市场。

最后留你一个问题。

五年后，当AI比你更了解你，知道你什么时候效率最高、什么时候最焦虑，能安排你的日程、处理你的沟通、管理你的生活。

到那时候，你到底是它的主人，还是它的助理？

这个问题，我们可能很快就要面对了。

本文来自微信公众号： 孤独图书馆 ，作者：朱宝蕾

广西开榨，

吹来的风都是甜的

图、文朱宝蕾

我的家乡有座糖厂，每年甘蔗成熟时，就会看到一车车甘蔗穿过小镇运往厂区。

在秋冬的街上络绎不绝的，除了满载糖蔗的卡车，还有载着果蔗的三轮车。糖蔗运往糖厂压榨，果蔗则运往市场售卖。糖蔗含糖量高，但纤维粗，质地硬。果蔗水分更多，质地更脆，适合食用。摊贩为了保持果蔗卖相，保留了顶端蓬松丰茂的绿叶。于是卖甘蔗的三轮车头上总有一抹汹涌的绿色，像是把一片热带丛林塞进了街道缝隙。

秋冬的农田一片沉寂，只有远处糖厂的烟囱不断涌着榨糖时升腾的白雾。那些白雾伴着清甜的蔗糖味向四处弥漫，遇上无风的阴天，整个小镇都笼罩在一股糖味里，挥散不去。

有时我会产生错觉，以为世上所有的雾都是甜的。

1、开榨

每年11月，是广西甘蔗大量上市的时节，也是糖厂开榨制糖的时节。

但2025年的开榨季，比往年来得更晚一些。这一年，广西遭遇了干旱、洪涝和几轮台风，导致甘蔗成熟得比往年晚，糖厂的开榨时间也随之延后。

在榨季与非榨季，糖厂的职工过着两种不同的人生。

非榨季通常持续6-8个月，这期间，工人的主要工作是检修设备，每天准时下班，轻松无压力，但收入也较低。

而榨季，一般是每年11月到第二年3月。甘蔗一年一熟，加工期只有短短几个月，过了这个时期，甘蔗就会变质或发芽。因此，糖厂必须在榨季内，全天不间断地运转以确保生产。

榨季实行“三班倒”，部分车间的工人在高温、高噪音的环境下工作，压力极大。为应对生产压力，糖厂会在榨季招进大量的季节工，来分担包装、搬运等辅助性工作。

榨季是糖厂全年经营的关键，生产的蔗糖是糖厂主要收入来源，直接决定当年效益。

因此，糖厂尤其重视开榨季。每年开榨前，都会举行隆重的开榨仪式。

开榨仪式是糖厂一年中最热闹的一天，每个糖厂的仪式不尽相同，但大同小异。这不仅是简单的开工典礼，还是传统而庄重的文化仪式。尽管身后是现代工业文明，人们依然执着于古老的民间习俗。

当天，厂前广场张灯结彩，喜庆洋溢。天还没亮，糖厂负责人便在车间内杀狗、泼洒狗血，以驱邪避凶。

甘蔗是开榨仪式中的重要物品，向来被视作吉祥之物。在广东，“掂过碌蔗”用来形容事情进展顺利。在广西，过年时人们会买两根甘蔗回来摆放在家门口，寓意生活节节高升、越来越好。

在隆重的开榨仪式中，甘蔗更被赋予神圣的意义，系着红绸带，庄重地供奉在传统祭桌上。在领导发出指令后，负责人便把系了红绸布的糖蔗抛入生产线内。

整整一天，糖厂人都格外虔诚。他们烧香供佛，祈求这一年产量达标、收益增长。仪式末尾，负责人在车间内燃放几封鞭炮。

开榨仪式的鞭炮声，意味着糖厂的全体职工进入忙碌的节奏。与此同时，几公里外的农民，也开始拿起镰刀和砍刀，下地砍蔗。

2、糖厂

在广西人的生活中，甘蔗占据重要地位。中学地理课本写着，广西的甘蔗种植面积位于全国第一，蔗糖产量也是全国第一。

我读大学时，结识了来自广西各地的同学。闲聊时得知，许多同学所在的县市都有糖厂，大家的家乡都和甘蔗有关。比如广西崇左，被誉为“中国甘蔗之乡”。广西来宾，有“中国糖都”之称。广西贵港，曾有亚洲最大的糖厂。

我的同学里，既有在糖厂长大的糖厂子弟，也有家中从事甘蔗种植的蔗农后代。我的亲戚里，既有糖厂的正式职工，也有榨季进厂的季节工，还有在田间劳作的砍蔗工。

网上说，广西第一批糖厂，建于1950年代后期，然后迅速有了口号“要致富，种甘蔗”，随后在1980年代进入迅猛发展的二十年，糖厂数量一度突破100家。在1990年代初，广西的糖产量逐渐超过广东，跃居全国第一并保持至今，“中国糖罐”的名号由此确立。

而对我来说，最敏感的记忆来自小时候。

我的家乡，是南宁周边的落后小镇，大家都很穷的时候，便感觉不到穷。我人生第一次感受到贫富悬殊，是6岁那年第一次走进糖厂的时候。那时镇上还是坑洼的泥巴路，而一公里外的糖厂，已经是个先进又现代的社区。厂区内水泥路面平整干净，绿化带修剪齐整，一栋栋规整的单元楼排列有序。那时，糖厂的生活是全镇人向往的标杆，在厂里工作的人，个个脸上都带着荣光。

小时候去糖厂，是为了玩乐。长大后再去糖厂，更多是带着怀念。榨糖的气味、白糖调味的食物，连同糖厂的光景，缠绕着我的记忆，即使我成年后远离家乡，所有与蔗糖有关的细碎线索总会把我拉回过去。

这两年我去过不少糖厂，原以为家乡的糖厂已经很兴盛，后来发现，影院、球场、子弟学校这类设施，几乎是广西糖厂的共同风景。90年代糖厂职工优厚的待遇和生活区内完善的设施，标志着糖厂昔日的繁荣，见证着广西糖业曾经的鼎盛。

我记忆中的糖厂，是个充满探索趣味的游乐园。那里有灯光球场、影院、子弟学校、假山、喷泉、凉亭。在娱乐匮乏的九十年代小镇，糖厂的生活区是我童年最常去玩耍的地方。

那时我不知疲倦地在假山池间爬上爬下，吹过的风都是甜的。每到夏天，在糖厂工作的亲戚会送来几张雪条票，我妈就踩单车带我去糖厂买绿豆雪条，蔗糖的甜香从嗅觉进入味觉。雪条就是冰棍，糖厂的雪条由职工制作出售，只能凭票购买。雪条是糖厂给职工的福利，除了雪条票，厂里还会给职工发饭票、电影票、游泳票等。

糖厂不止是一个工厂，更是一个自给自足的小社会。听贵港糖厂的朋友说，厂里子弟可以在厂医院出生，之后在厂里上幼儿园、小学、中学，然后在厂里就业、结婚、分房，最后在厂里退休，安稳舒适地过完一生，几乎无需与外部社会产生太多交集。

然而有盛就有衰。不知从什么时候起，家乡糖厂里卖雪条的小店关闭了，那些一度光鲜的建筑和设施再没有更新过。2000年后，随着环保政策的推进和产业结构调整，大量糖厂被关闭。与此同时，中国加入了WTO，国际低价糖不断给国内糖价带来压力，糖厂利润受挤压，广西的糖厂数量缩减到90家左右。属于糖厂的黄金时代落幕了。

多年后我再次走进家乡的糖厂，榨季的空气依然是甜的，上世纪修建的楼房、假山池也仍在原地，只是失去了旧日光彩，透着衰老的气息。

3、再穷也不种甘蔗了

糖厂减少了，种甘蔗的传统农户也越来越少。

和村民闲聊时，很多人都说：宁愿去广东打工都不种甘蔗。

种甘蔗苦。从翻土、下种、施肥、除草到砍收，每个环节都需要投入大量体力、时间和耐心。不止身体受苦受累，精神上还饱受窝囊气。

村民老黄说，二十几年前他种了十几亩甘蔗，砍收时节，他和家人花了好些天时间砍完甘蔗。但是等了二十几天，糖厂的车迟迟不来装运。砍好的甘蔗一天天蒸发水分，没有水分也就没有重量，没有重量也就不赚钱，而土地又急需翻耕。无奈之下，他放了一把火烧光了地里的甘蔗。看着自己亲手栽种的一点点长大的生命付之一炬，他暗自发誓：再穷也不戳种甘蔗了。

虽然糖业是广西的支柱产业，但蔗农却始终处于产业链的底端，没有话语权。

糖厂与蔗农，看似唇齿相依，地位却并不平等。蔗农是不能随意砍伐和运送甘蔗的，需向糖厂申请获取“蔗票”，而“蔗票”难求，有时需要给糖厂员工好处费才能拿到票。在管理不善的九十年代，糖厂的司机也会跟蔗农索要红包，蔗农的甘蔗运到糖厂后，质检员还会以夹杂物等理由扣除不少费用，甚至有的糖厂迟迟不支付蔗农的钱款。

蔗农虽然没有话语权，但也不会无底线地逆来顺受。利益受损的蔗农有的挖掉地里的蔗根，以表达不满。有的在糖蔗里夹进石头，以泄心中愤懑。

十年前，一吨甘蔗的收购价是500元左右，扣除各项成本和费用后，农民只能赚取微博利润。若是遇上自然灾害，可能血本无归。如今，人工、肥料成本都逐年上涨，收购价格却没有上涨，蔗农不赚钱，种甘蔗的积极性也就降低了。没人种甘蔗，糖厂就没有了制糖原料，这也是部分糖厂倒闭的原因。

听村民说，现在的农户更愿意种速生桉和果树。桉树抗灾能力强，耐贫瘠耐干旱，不需要像甘蔗那样投入大量的时间精力和劳力，也不耽误去广东打工。

这十年来，广西的甘蔗种植面积逐年减少。但由于白糖是战略物资，必须保有自产量，近两年官方鼓励农户种植甘蔗并给予相应补贴（实际上补贴并不容易到手），并开展“清桉还蔗”（意味着种什么由不得农民）。

如今，甘蔗依然是广西最重要的经济作物，只是很多农户已经把甘蔗地出租给种植大户或老板，传统的生产方式渐渐规模化和机械化。

4、70岁的砍蔗女工

在广西，一到甘蔗收割季，总会听到这样的玩笑：老表，跟我回家哦（言下之意是他家要干农活了，需要拉人回去帮忙砍蔗）。还有人说，广西人一到冬天就以处对象为幌子，哄人回乡砍蔗，收工后再借故分手。虽是玩笑，但也反映了每年广西的甘蔗季都需要大量劳动力。

在过去，砍蔗的工作多由蔗农自家人来完成，如今，砍蔗的工作逐渐分散到了受雇的农民手中。在广西部分地区，因本地劳动力不足，甘蔗种植大户会雇佣贵州或越南的农民过来砍蔗。

在我们镇，砍蔗工几乎都是50岁以上的本地农村妇女。砍甘蔗属于辛苦又低酬的工种，青年人通常在外发展，谋求更高薪更稳定的工作，只有长期在乡务农的中老年女性愿意承接这份工作。

陆大娘是众多砍蔗女工的一员，她并不知道承包甘蔗地的老板是谁，听到邻居说有老板招砍蔗工，一天能赚120元，她便决定前往。

很多砍蔗工和陆大娘一样，她们学历低，大半辈子都在村里务农，收入微薄，没有养老金，晚年仍然需要依靠土地收入和个人劳动来养老。

清晨五六点，陆大娘已经起身。洗漱后，她匆匆吃了几口早饭，转身就给院里的鸡鸭喂食。砍蔗一去就是一整天，午饭要在地里自己解决，她又去厨房准备简单的饭菜，装进饭盒，再将保温瓶灌满热水。接着，她把劳作工具都装进提篮：镰刀、砍刀、手套、遮阳帽和围裙，随后便骑车赶往蔗地。来到地里，时间不到7点。

砍蔗工酬按件计价，一小捆甘蔗10多根，工钱是3元，如果想挣到120元，一天要砍够40捆。年轻力壮的人一天能砍50捆左右，而陆大娘年纪稍大，40捆已是她的极限。

一名砍蔗工一天大概能砍1吨甘蔗，1吨甘蔗大约可以产出130公斤的白砂糖。白砂糖的价格不仅影响糖厂利润，也影响砍蔗工的收入。今年糖价下降，糖厂把价格压力转给了砍蔗工，要求他们把甘蔗处理得更干净。这样一来，砍蔗工花费在每根甘蔗上的时间增加，导致每日砍蔗总量下降，收入也随之减少。如果蔗尾过长或叶鞘过多，则会被要求返工处理或者扣除收入。

中午12点半，其他砍蔗工已经开始坐在甘蔗堆上吃午饭，而陆大娘仍没有停下手中的活。她不带手机，也没有手表，在她一天的劳动里，时间以甘蔗的捆数划分为两段。砍完20捆甘蔗之前，是上半日。20捆甘蔗之后，是下半日。只有砍完第20捆甘蔗，她才会坐下吃午饭。吃完午饭后她几乎没有休息，收起饭盒又起身继续干活，直到砍完第40捆。收工时，天已黑。

这120元，包含被蔗叶割的伤痕、浸透汗水的衣衫和直不起来的腰。

我问陆大娘，砍完甘蔗会不会腰酸背痛？

她说：我这样的年纪，即使不砍蔗也每天背痛。

陆大娘已经70岁，她说如果明年自己的身体还行，她还会再来砍蔗。毕竟镇上没有什么工作机会，砍蔗虽然辛苦，但120元的收入已经比她平时务农要高。陆大娘和很多老无所依的农村老人一样，活到老，做到老。

种植大户雇佣砍蔗工，普通的种蔗散户则自己砍收。无论在过去还是现在，蔗农和砍蔗工始终是蔗糖产业里最弱势的一环。

每年的甘蔗成熟季，其实也是糖厂和蔗农发生诸多矛盾的时节。当糖厂机器的轰鸣声和地里砍蔗的摩擦声交织时，可能每一个种过甘蔗的农民都会产生复杂的心情，它既甜蜜，又苦涩。不知道什么时候苦和甜才能平衡。